Prosertek-ko ontziak porturatzeko sistema bat.
Albisteak 29 maiatza, 2018

Mundu mailako erreferentzia bat portuen sektorean

Prosertek enpresa komertziala  beste euskal “txapeldun ezkutu” bat dugu, ultraespezializatua ontziak porturatzeko behar diren elementuetan
-

Prosertek enpresa komertziala  beste euskal “txapeldun ezkutu” bat dugu, ultraespezializatua ontziak porturatzeko behar diren elementuetan

 

Prosertek nitxoko txapeldun bat da. Duela 26 urte sortua, Santurtzin dauka bere egoitza eta 70 laguni ematen dio lana. Daukan negozio-eredu berezia da bere arrakastaren giltza, zeren, bere finantza-zuzendari Alex Garcíak dioen bezala, enpresa bizkaitar hori baita munduan dagoen enpresa bakarra ontzi batek munduko edozein portutan atrakatzeko behar dituen elementu guztiak diseinatu, ekoitzi eta  ezartzen dituena. Orain dela hiru urte bere produktuen %5 baizik ez zuen esportatzen, baina gaur egun  %70 esportatzen du. Gorakada  izugarria, inondik ere, bere zuzendariek mantendu egin nahi dutena, enpresaren presentzia finkatzeko Europa, Afrika, Amerika eta Ekialde Ertainean.

 

Itsas munduko irudi bat erabilita, ematen du  gurutzaldi-abiadura ederra hartu duzuela…

Orain dela 26 urte hasi ginen, baina azken hiru urteotan zabaldu gara nazioarte osora, eta, zentzu horretan, bai, epe horretan askoz ere abiadura handiagoa hartu dugu  aurreko 23 urteetan baino.

 

Inor ez bezalakoak zarete, zeuek diseinatzen, ekoizten eta ezartzen dituzuelako ontzi batek munduko edozein portutan atrakatzeko behar dituen elementu guztiak. Zer esan nahi du horrek?

 Kasu honetan esan liteke balio-kate osoa egiten dugula. Portuetan ontzi txikiak elkar jo ez dezaten zintzilik jartzen diren pneumatiko horiek baino askoz gehiago gara…  Guk besterik egiten  dugu: tona askoko ontzietarako atrakatze-defentsak (hala Oil And Gas sektorean nola portuko sektorean), gurutzaontzientzako atrakatze-pasabideak, iaz Getxoko portuan jarri genuena bezalakoak, ihes azkarrerako kakoak, arazoren bat dagoenean ontzia ziztuan askatzeko, monitorizazio sistemak, portuko gidariak atrakatze operazioaren erdian jakin dezan zein den ontziaren abiadura, makurdura, distantzia…  Alegia, ematen du gauza erraza dela, baina konplexua da, batez ere ingeniaritzaren ikuspegitik.

 

Pasaiarientzako atrakatze-pasabide batek zailtasun maila hori izango luke?

 Dudarik gabe, halako bat diseinatzea nahikoa lan konplexua baita. Konparatu, adibidez, aireportu bateko finger batekin, hori ere, gure pasabideak bezala, pasaiarien sartu-irtena ahalbidetzeko gailua. Halere, bada bien artean alde handi bat: hegazkina geldirik dago, lur gainean ez da mugitzen, eta ontziaren kasuan, aldiz, kontuan hartu behar dira mareak, ontziaren balantza, eta orduan pasabideen konpentsazio sistemek elementu finituekiko kalkulu azterketa aski konplexu bat eskatzen dute.

 

Zein dira Prosertek-en arrakastaren giltzak?

 Ontziak atrakatzeko behar diren elementu guztiak hornitzen dituen munduko enpresa bakarra gara, eta hori  oso interesgarria izaten da beti portuko agintari batentzat, hain zuzen ere enpresa bakar batekin lortu dezakeelako  zerbitzu osoa, askorekin barik. Beraz, alde horretatik ezberdinak gara gure lehiakideen aldean. Eta, hortik aparte, gure zerbitzuek berehalako erantzuna eskaintzen dute eta berrikuntza ahalmen handia dute.

 

Nola azaldu daiteke zuen enpresak hiru urte eskasean izan duen nazioarteko jauzi handi hori?

 2008/2009an, krisialdiaren hasieran, enpresak behartuak aurkitu ziren ohi baino gehiago ateratzera kanpora, bizirik jarraituko bazuten; halere, krisialdiak pixka bat geroago harrapatu gintuen gu, gure sektorea nitxokoa delako, oso berezi eta espezifikoa, baina berdin iritsi zitzaigun hargatik. Portu agintarien inbertsioak murriztu egin ziren eta  horrek hausnarketa sakon bat egitera behartu gintuen, eta hausnarketa horrek atzerrira eraman gintuen, ezinbestez. Apustu egin genuen orduan nazioarteko arloan esperientzia zeukan kanpoko zuzendari orokor baten alde, eta izugarrizko aldaketa bat egin genuen; berari esker, une honetan posible dugu munduarekin konektatuta egotea talde komertzial indartsu batekin eta 24 herrialdetan banatuta ditugun agenteekin, eta gero eta ultraespezializatuagoak izatea, horrek dituen arazo guztiekin.

 

Zer esan nahi duzu?

 Zaila gertatzen zaigula  talentua atzeman eta atxikitzea.  Guretzat gai hori askoz zailagoa da nazioartekotzea  bera baino, zalantzarik gabe. Zergatik? Gure produktua hain da espezializatua eta hainbeste alor ukitzen ditu, eta hain ezberdinak (ingeniaritza, mekanika, hidraulika, argindarra, informatika eta softwarea…),  non oso zaila egiten zaigun profesionalak aurkitzea. Izan ere, profesional horiek gai izan behar dute, batetik, gure produktua garatzeko, eta, bestetik, komertzialki defendatzeko beren destinoan, izan Europan, Afrikan, Asian nahiz Amerikan, edo jadanik mahai gainean ditugun etorkizun hurbileko  proiektuetan Kuwait, Guinea Bissau, Houston edo Panamako kanalean.

Lotutako albisteak

Eusko  Jaurlaritzak  120  milioiraino  handitu  du  ikerketa  industriala  sustatzeko  aurrekontua
16/07/2025 I+G+B

Eusko Jaurlaritzak 120 milioiraino handitu du ikerketa industriala sustatzeko aurrekontua

Imanol Pradales Lehendakariak sustatutako Industria Defendatzeko Taldean hartutako konpromisoa beteko da hala, eta, horren bidez, aurtengo lehen hiruhilekoan Hazitek programan aurkeztu diren proiektuak baino gehiago finantzatu ahal izango dira

Global  Trainingek  euskal  gazteentzako  nazioarteko  esperientzia  bultzatzen  du
15/07/2025 Nazioartekotzea

Global Trainingek euskal gazteentzako nazioarteko esperientzia bultzatzen du

Global Training laguntza-programa Euskadiko gazteen nazioarteko mugikortasuna eta prestakuntza errazteko diseinatuta dago. Programaren aurrekontua 6.445.000 €-koa da eta laguntzek ordaindutako praktika profesionalak eskaintzen dituzte atzerrian.

Europar  Batasunak  Itsaso  Beltzean  egonkortasuna,  garapena  eta  jasangarritasuna  bultzatzeko  plana  aurkeztu  du
12/07/2025 Nazioartekotzea

Europar Batasunak Itsaso Beltzean egonkortasuna, garapena eta jasangarritasuna bultzatzeko plana aurkeztu du

Estrategia Europako beste politika batzuekin koordinatuta garatuko da, EB zabaltzeko prozesua, Ekialdeko Elkartea eta Global Gateway estrategia barne.

Europar  Batasuna  eta  Arabiar  Emirerri  Batuak  negoziatzen  hasiak  dira  Golkoko  lehen  merkataritza-akordio  integrala  lortzeko
11/07/2025 Nazioartekotzea

Europar Batasuna eta Arabiar Emirerri Batuak negoziatzen hasiak dira Golkoko lehen merkataritza-akordio integrala lortzeko

Ondasun eta zerbitzuen merkataritza erraztu, inbertsioa sustatu eta merkataritza digitalaren garapena bultzatzea da negoziazio-prozesuaren helburua

EEN  Basque  Sareak  euskal  ETE-en  parte-hartzea  errazten  du  Europako  I+G  programetan
11/07/2025 I+G+B

EEN Basque Sareak euskal ETE-en parte-hartzea errazten du Europako I+G programetan

BRTA sartu delako Innobasque, BT&I eta hiru merkataritza-ganberekin batera Euskadin SPRIk koordinatzen duen Europako Batzordearen ekimenean

1M  €-rainoko  laguntza  ematen  dizugu  zure  enpresa  2025  Nazioarteko  Gauzatu  programarekin  nazioartera  zabaltzeko
11/07/2025 Finantziazioa

1M €-rainoko laguntza ematen dizugu zure enpresa 2025 Nazioarteko Gauzatu programarekin nazioartera zabaltzeko

Nazioarteko Gauzatu programak nazioartekotzeko estrategiak garatzeko aukera ematen die euskal enpresei, eskatutako inbertsioei ekiteko baliabideekin eta finantzaketarekin hornituz. Interesik gabeko kredituak eskaintzen ditu, 1M euro artekoak, atzerrian instalazioak ireki, handitu edo berritzeko. Laguntza hau eskatzeko epea uztailaren 15ean hasteko da eta azaroaren 11an amaituko da.

Europako  Batzordeak  muga-zergak  ezarri  dizkio  Txinako  latorriari,  ‘dumping’  praktikak  detektatu  ondoren
10/07/2025 Nazioartekotzea

Europako Batzordeak muga-zergak ezarri dizkio Txinako latorriari, ‘dumping’ praktikak detektatu ondoren

Erabakia Bruselak hasitako ikerketaren ondoren hartu da, Europar Batasuneko ekoizleei eragindako kalteak identifikatuta.

Jauregiren  hitzetan,  “oraindik  aukera  dago  Estatu  Batuekin  merkataritza-akordio  ona  lortzeko”
09/07/2025 Nazioartekotzea

Jauregiren hitzetan, “oraindik aukera dago Estatu Batuekin merkataritza-akordio ona lortzeko”

Pradales Lehendakariaren mezua berretsi du: Euskadi prest dago joan den otsailetik Trumpen muga-zergen mehatxuari aurre egiteko.

Europar  Batasuna  Estatu  Batuekin  negoziatzen  ari  da  merkataritza  arloko  akordioa  lortzeko
03/07/2025 Nazioartekotzea

Europar Batasuna Estatu Batuekin negoziatzen ari da merkataritza arloko akordioa lortzeko

Batzordearen esanetan, AEBetako muga-zergek Europak Estatu Batuetara egindako esportazioen % 70i eragiten diete, 382.000 milioi euro inguruko inpaktuarekin.

Euskadi,  itsas-energia  eolikoan  espezializatutako  Koreako  azokan
03/07/2025 Nazioartekotzea

Euskadi, itsas-energia eolikoan espezializatutako Koreako azokan

Hego Koreako Offshore Wind Supply Chain Exhibition & Conference azokan Basque Trade & Investmenten bidez izandako parte-hartzeari esker, euskal industriaren gaitasunak eman dira ezagutzera sektoreko eragile nagusien aurrean

Joan blogera

Jarrai gaitzazu

Kanal espezializatuak eta eguneroko gaurkotasuna gure sareetan.