Neety, B2B negoziorako adimen artifizialeko plataforma duen start up enpresa
Neety Gipuzkoako enpresak B2B negoziorako eta enpresa egokiekin eta ekintza komertzial zehatzagoarekin harremanetan jartzen laguntzeko adimen artifizialeko plataforma eskaintzen du. Orain urtebete sortutako start up honek 50 enpresak baino gehiagok bere produktuan konfiantza jartzea lortu du dagoeneko. BIND programaren hamargarren edizioan aukeratua izan da eta SPRI Taldeak Ekintzaile+ programaren bidez (ekintzailetza-proiektuak bultzatzen ditu) emandako laguntza jaso du.
Zumaia, Errenteria eta Irungo hiru ekintzaileren ekimenari esker merkaturatu zen konpainia 2025ean, B2Bko merkataritzako lantaldeetan arazo oso zehatz bat antzeman zutenean: “batez ere, esportazioko eta nazioartekotzeko lantaldeetan, haien denboraren zati handi bat ez dute benetan saltzera bideratzen. Hori beharrean, enpresak bilatzen, informazio sakabanatua berrikusten, tresnak eguneratzen, kontaktuak lehenesten eta aukerak noiz aprobetxatu erabakitzen ematen dute denboraren zati handi bat”.
Eskuz eta zatika egin ohi den prozesu hori B2B negozioa garatzeko sistema adimendun bihurtzeko helburuarekin sortu zen enpresa. “Gure helburua da enpresei laguntzea aukera komertzialak detektatzen, lehenesten eta une egokian jarduten”, azaldu du Unai Arambarri sortzaile eta CEOak.
Sortu zenetik, 333.000 euroko “pree-seed” finantzaketa-txanda itxi du, 50 enpresa baino gehiagok konfiantza izan dute bere produktuan eta 200 komertzial inguruk erabiltzen dute plataforma. “Etapa honetako ikaskuntza nagusietako bat izan da merkatuak ez duela, besterik gabe, automatizazio komertzial gehiago behar. Hori beharrean, irizpide hobeak behar ditu, ahalegin komertziala non oinarritu behar duen jakiteko. Horregatik, Neety ez da mezuak bidaltzeaz bakarrik arduratzen; hori beharrean, zer enpresatara jo, noiz egin eta zer ekintza zehatz erabili erabakitzen laguntzen du”.
Neety BIND programaren 10. edizioan hautatu dute, eta “parte-hartze hori bereziki garrantzitsua da, gure gune estrategikoetako batekin zuzenean konektatuta dagoelako: industria-enpresei eta B2B tradizionalei laguntzea beren negozio-garapeneko prozesuak hobetzen adimen artifizialaren bidez”. Hala, BINDi esker, industria arloko bi enpresa eragilerekin lankidetzan ari dira, Neety nazioarteko B2B merkataritza-aukerak erakartzeko, lehenesteko eta aktibatzeko erronka errealean aplikatzeko.
Eskaintzen duten produktu nagusia B2B adimen komertzialeko plataforma da, talde komertzialei enpresa egokiekin harremanetan jartzen laguntzen diena, une egokian eta ekintza komertzial zehatzagoarekin. Lan egiten duen sektore nagusiak dira hauek: industria eta manufaktura, B2B enpresa tradizionalak, aholkularitzako salmenta eskaintzen duten zerbitzu profesionalak eta Estatu mailan edo nazioartean hedatzeko prozesuetan barneratuta dauden enpresak.
Gaur egun, Neetyk hazten ari den taldea du, hiru bazkide sortzaileek osatua. Etapa honetan, lehentasuna da produktua finkatzea, atxikipena hobetzea, bezeroei emandako balioa handitzea eta hurrengo hazkunde-fasea prestatzea.
Hasierako fasean dagoen startup teknologikoa denez, baliabideen zati handia I+Gra eta produktuaren garapenera bideratzen da. “Gure kalkuluen arabera, gaur egun, fakturazioaren eta lortutako inbertsioaren % 50 baino gehiago I+Gko, produktuen eta adimen artifizialeko jardueretara bideratzen da zuzenean edo zeharka”.
I+G
Neetyk ez du I+G arloa eremu isolatu gisa ulertzen, baizik eta konpainiaren erdigune gisa. “Gure erronka teknologiko nagusia da informazio sakabanatua (webguneak, LinkedIn, CRM, kanpoko seinaleak eta merkataritza-jarduera) erabaki komertzial erabilgarri eta eragingarri bihurtzea”.
Ekintzaile+ programaren bidez SPRI Taldetik jasotako laguntza, batez ere, enpresaren hazkunde-fasea indartzera bideratuko da. Eta, zehazki, Neetyren kontsolidazio komertziala indartzera. “Laguntza hori bereziki garrantzitsua da, aukera ematen baitu jauzia egiteko produktua baliozkotzeko hasierako fasetik merkataritza-trakzio handiagoko fasera, lantaldea profesionalizatuz eta B2B enpresa gehiagotara iristeko gaitasuna handituz”.
Datozen urteetarako erronka nagusia da B2B adimen komertzialean erreferentzia bihurtzea Europako industria-enpresentzat eta zerbitzu profesionaletako enpresentzat. “Epe ertainera begira, Neety B2B enpresentzako adimen komertzialeko geruza bihurtzea nahi dugu; hau da, une bakoitzean aukerak non dauden, noiz jardun eta zer ekintza komertzial zentzuzkoagoa den jakiten lagunduko duen sistema”.
Bere ikuspegia B2Bko salmenta intuizioaren, Excel orrien eta eskuzko prospekzioaren mende egoteari uztea da, “eta sistema adimentsuago, neurgarriago eta merkatuaren errealitatearekin konektatuago gisa funtzionatzera igarotzea”.
SPRI Taldeak Euskadiko enpresei aukera ematen die bere kanaletan jardueraren berri emateko. Zure proiektua gure gaiekin (I+G+b arloa, digitalizazioa, nazioartekotzea, ekintzailetza, berrikuntza…) lotuta badago, Zutaz mintzo gara ekimenean parte har dezakezu.
