VibroTech-ek nazioarteko hazkundea bultzatu du Estatu Batuetan ezarrita
Errenteriatik, VibroTech-ek neurrira egindako bibrazio-makineria diseinatu eta fabrikatzen du sektore industrial zorrotzenetako batzuetarako, hala nola galdaketa, meatzaritza, birziklapena edo industria astuna. Nazioarteko bokazio nabarmenarekin eta ekoizpenaren zati handi bat esportaziora bideratuta, enpresak urrats erabakigarria eman du duela gutxi hazkundeari dagokionez, Estatu Batuetako merkatuan ezarrita. Made in Basque Country ordezkatzen duen leiho berri honetan, Mikel Gordaliza sortzaile eta zuzendariarekin hitz egin dugu konpainiaren bilakaeraz, industriak dituen erronkez eta euskal enpresa txiki eta ertain bat merkatu globaletan aurrez aurre nola lehiatu daitekeen azaltzeko.
Nola jaio zen VibroTech?
2012ko urrian jaio ginen, eta, ordutik, nazioarteko merkatuetan ari gara lanean. Horren aurretik, hamarkada bat baino gehiagoko lehen esperientzia profesionala izan nuen, eta han asko ikasi nuen, bai maila teknikoan, bai komertzialean, hainbat herrialdetan lan eginez. Proiektu hura egoera ekonomiko oso zail baten ondorioz amaitu zen, Europa krisi betean zegoela. Testuinguru horretan, eta ziurgabetasuna gorabehera, urratsa eman eta ekitea erabaki nuen. Beti sortu nahi izan nuen neure enpresa, nazioarteko bokazio argiarekin. Jakina, ez zen erraza izan zerotik hastea: merkatuak nola onartuko gintuen zalantzak genituen, nahiz eta esperientzia eta ezagutza izan. Baina lan, dedikazio eta sakrifizio handiarekin, pixkanaka aurrera egin genuen.
Gaur egun enpresaren egoitza Errenterian dago, baina, duela gutxitik, Estatu Batuetan ere baduzue presentzia…
Bai, zehazki Daytonen, Ohion. 2024aren amaieran VibroTech Engineering USA eratu genuen. Bi urte baino gehiago generamatzan hilero Estatu Batuetara bidaiatzen bertako bazkide baten bila, hori funtsezkoa baita han lan egiteko. Azkenean, pertsona egokia aurkitu genuen, eta Ohion egoitza izango zuen enpresa bat sortzea erabaki genuen.
Jarduera oso espezializatua da: bibrazio-makineria industriala. Teknologia hori ezagutzen ez duenarentzat, nola azal diezaiokegu?
Ez da erraza ingurune industrialean lan egin ez baduzu, ez baita hala ikasten den zerbait, baina, funtsean, materialak bibrazio bidez maneiatzen eta garraiatzen ditugu. Aireportu batean maletak mugitzen dituzten zinten antzekoa da, baina solteko materialei aplikatzen zaie, hala nola burdinari, mineralei, beirari, produktu kimikoei edo elikadurari. Sektore askotan lan egiten dugu, baina gure foku nagusia galdaketa da, bertan baitugu know-how handiena. Hor munduko fabrikatzaile handiekin lehiatzen gara, batez ere enpresa amerikarrekin eta alemaniar batekin, eta oso ondo posizionatuta egiten dugu. Gure merkatuaren %70 inguru galdategietan dago, burdinazkoak zein ez-burdinazkoak, batez ere Europan eta Amerikan, Mexikok eta Estatu Batuek pisu handia izanik.
Europaren eta Estatu Batuen arteko egungo testuingurua ikusita, tirabirarik sumatzen duzue zuen egunerokoan?
Oraingoz ez. Harrera oso ona izan da, eta gure tokiko bazkidearekiko harremana bikaina da. Gainera, enpresa amerikar gisa aritzen gara han, eta horrek asko errazten ditu gauzak. Guretzat funtsezkoa zen Estatu Batuetan fisikoki egotea, galdetzen dizuten lehenengo gauza tokiko zerbitzu teknikorik ote duzun baita. Gure bezeroek eguneko 24 orduetan egiten dute lan, urteko 365 egunetan. Ekoizpen geldialdi bat kritikoa izan daiteke Caterpillar, Nissan, Renault edo Stellantis bezalako konpainientzat. Horregatik, gure diseinuak fidagarritasunean oinarrituta daude, eta ezinbestekoa zen tokian bertan presentzia izatea.
Epe labur eta ertainera begira, zein dira hurrengo erronkak?
Gure foku nagusia Estatu Batuak dira oraintxe. Merkatu izugarria da, galdaketa, meatzaritza, birziklapena… eta aukera asko dituena. Han hasi berriak gara eta badakigu denbora beharko dela. Merkatu finkatuak zaintzen jarraitzen dugu, hala nola Mexiko, Latinoamerikako eta Europako beste herrialde batzuk — Alemania, Frantzia, Turkia —, baina helburu nagusia Estatu Batuetan haztea da. Europa baino atomizazio gutxiagoko merkatua da, eta goi mailako lehiakide gutxiago ditu eskualde jakin batzuetan, batez ere Midwesten.
Eta hori guztia Errenteriatik… Nork esango zizun hasi zinetenean, ezta?
Jakina. Ekintzailetzak gogo bizia, lan handia eta sakrifizio handia eskatzen ditu. Une askotan gaizki pasatzen da, sufritu egiten da, negar egiten da… baina ikasi eta hazi ere egiten da. Nire kasuan laguntza handia izan dut, bai taldearena eta baita familiarena ere. Momentu gogorrenetan funtsezkoa izan da hori.
