The Revenue, B2B ikuspegiarekin nazioarteko merkatuetan berritzen duen euskal konpainia
Euskal enpresa-ekosistemak eta eskualdearen potentzialak Euskadi merkatu globalean lekua lortu duten ekimenen sorburu izatea lortu dute. Esaterako, The Revenue, Go-to-Market B2B konpainia estrategikoa, hemendik balio erantsi handiko nazioarteko aholkularitzaren mundua konkistatu daitekeela frogatzen ari dena.
Enpresa Bilbon sortu zen 2019an eta, urte hauetan, bere fakturazioaren % 90 nazioarteko jatorrikoa izatea lortu du. Horrela, zazpi langile dituen mikroete honek B2B enpresa industrial eta teknologikoengan heldu da, bai estatukoak, bai Europakoak eta baita Latinoamerikakoak ere, beste euskal konpainia batzuentzat eredu inspiratzaile gisa finkatuz.
“Hainbat enpresarekin egiten dugu lan. Horien artean daude, besteak beste, MISUMI, eskariaren araberako osagai industrialen fabrikazioan liderra den enpresa japoniarra, Europan kokatua; Signicat, finantza-sektorerako identifikazio digitalean munduko liderra den enpresa norvegiarra; BlueStar, Latinoamerikan, Alemanian eta Erresuma Batuan 4.000 milioitik gorako fakturazioa duen supply chain teknologia handizkari estatubatuarra; Mondragon Assembly, Mexikon duen egoitzan, industriarako giltza eskura duten soluzio automatizatuetarako; SOTI, Erdialdeko Amerikan jarduten duen MDM teknologiako enpresa kanadarra; eta Smartlog, Espainian eta Latinoamerikan jarduten duen intralogistikako ingeniaritza”, azaldu du Irene Loritek, The Revenue-ko Head of Growth-ak.
Konpainia handi horiek The Revenue-ren aldeko apustua egiteko arrazoietako bat bere berrikuntzak dira: alde batetik, Intent Data-n egindakoak (prospektu batek produktu edo zerbitzu batean duen interes-maila adierazten duten benetako erosketa-asmoaren datuak) eta, bestetik, Revenue Intelligence-en egindakoak (salmenten, marketinaren eta customer success-aren informazioa biltzeko AA): “Aitzindariak gara Espainian B2B sektorerako teknologia eta erosketa-seinale horiek aplikatzen, intentzioan oinarritutako merkaturatze-ikuspegiarekin”, azaldu du Juan Liedok, The Revenue-ko CEO eta sortzaileak.
Izan ere, Loriteren arabera, The Revenue-k alde batera utzi ditu metodologia tradizionalak eta “erosteko prest dauden enpresak identifikatzeko teknologia aurreratua” erabiltzen du, “normalean, lead hotzetan alferrik galtzen den marketin eta salmenten aurrekontuaren %78 eraginkortasun eza saihestuz”.
“Beste ezaugarrietako bat B2B sektorean espezializatzea da, orotariko aholkularitza-enpresak ez bezala, horiek baitira ohikoenak merkatuan. Zehazki, The Revenue enpresa industrialetan eta teknologikoetan espezializatu da, sektore hau funtsezkoa baita euskal ekonomiarentzat”, azaldu du Liedok. Gainera, bere bezeroek “eraginkortasun komertzialean edo zerbitzua sortzen denetik azken kontsumitzailearentzat eskuragarri dagoen arte igarotzen den denboran hobekuntzak izaten dituzte, besteak beste, ROI frogagarri batekin”.
The Revenue-ren azken berrikuntza LABEA da, bere Co-Innovation Lab-a, partner estrategikoekin lankidetzan arituz Go-to-Market soluzioen garapena bizkortzeko diseinatutako gunea. Eredu honek garapen-epeak urtebetetik hilabete bakarrera murrizteko aukera ematen du, inbertsioak partekatzeko eta ideiak baliozkotzeko merkatuaren benetako feedback-arekin lehen faseetatik. “LABEAk aukera ematen digu muga tradizionalik gabe esperimentatzeko eta aldi berean hainbat merkatutara proiektuak eramateko”, adierazi du Ane Larreak, The Revenue-ko Growth Marketing Manager-ak. Aholkularitzak, orain, lankidetzan berritzeko prest dauden enpresak bilatzen ditu, merkatura iristea azkartuz.
Horrek guztiak, gainera, euskal talentua nazioartean proiektatzeko balio du: “Gure taldeak, euskal unibertsitateetan hezia, hainbat merkatutan B2B enpresen eraldaketa digitala burutzen ari da, euskal talentua nazioarteko maila gorenean lehiatu daitekeela erakutsiz”, ondorioztatu du Juan Liedok.
Euskal enpresen nazioarteko proiektuak bultzatzea da SPRI Taldearen helburuetako bat; izan ere, Basque Trade and Investment Nazioartekotzeko Euskal Agentziaren bidez, leihatila bakarraren bidez bere baliabide eta laguntza guztiak jartzen ditu enpresen eskura, adibidez Elkartu, Gauzatu edo BEINT eta Global Training Bekak.
SPRI Taldeak aukera ematen die euskal enpresei haien jardueraren berri emateko bere informazio-kanaletan. Zure proiektua gure gaiekin lotuta badago (I+G+b, digitalizazioa, internazionalizazioa, ekintzailetza, berrikuntza…), Zutaz mintzo gara ekimenean parte har dezakezu.
