TH Company, munduko liderra arrantza sektorerako makinetan Mungiatik
1966tik Bizkaiko Mungia udalerrian dago TH Company enpresaren egoitza. Enpresa inguraketa-arrantzarako ontzientzako makinen diseinuan eta fabrikazioan dago espezializatua. Sektorean duen dimentsioaren eta garrantziaren gaineko ideia bat egiteko, datu adierazgarri hau nahikoa da: egun mundu osoan aritzen diren atunketarien % 75ek Euskadiko enpresa horren makinak dituzte instalatuta. Nazioarteko bokazio handia du; bere ekoizpenaren % 85 esportatu egiten du, 85 langile ditu eta egoitzak ditu hainbat herrialdetan, besteak beste, Ekuadorren, Perun, Taiwanen eta Txilen, Gonzalo Prat Managing Directorraren arabera.
Munduan jarduten duten 10 atunketaritik ia 8k Mungiako egoitzan garatzen dituzuen makinak dituzte. Nola iritsi zarete lidergo horretara?
Gure historiako 60 urte hauetan, atunketarien eta arrantza-ontzien sektoreko erreferentea bihurtu gara. 1966an hasi ginenetik, kalitatearen, berrikuntzaren eta lehen mailako zerbitzu teknikoaren aldeko apustua egin dugu, eta hiru faktore garrantzitsu horiei esker lortu dugu liderrak izatea. Gure ibilbidea hitzarmen estrategiko batekin hasi zen, dagoeneko desagertu den Estatu Batuetako MARCO enpresarekin. Europako merkatuan fabrikatzeko lizentzia eman zigun hark. 2002an bere teknologiaren jabetza erosi genuen eta horri esker mundu osoko negozioa eskuratu genuen. Hainbat hamarkadaz ahaleginak egin eta garapenean jardun ondoren, egun 500 atunketari baino gehiagok erabiltzen dute gure MARCO teknologia mundu osoan eta % 75eko merkatu-kuota dugu.
Zer makina mota hornitzen dizkiezue arrantza-ontziei?
Ontzigaineko makinen eta arrantza-ekipoen diseinuan, fabrikazioan eta hornikuntzan gaude espezializatuta eta ezinbestekoak dira horiek inguraketa-maniobrak egiteko. Atunketari arrunt batean, 30 eta 35 ekipo espezifiko artean daude. Gure ekipoen gamaren barruan daude, besteak beste, inguraketarako jiragora nagusia, hainbat funtziotarako jiragora osagarriak, ontzigaineko garabiak, amua igotzeko eta botatzeko tresnak, ainguren besoak eta jiragorak. Ekipoez gain, akzio-sistemak ere diseinatzen eta hornitzen ditugu, gehienetan hidraulikoak, kontsolarekin eta kontrol-sistemarekin batera. Atunketarien eta inguraketa-ontzien sektorea da gure foku nagusia, baina beste arrantza-ontzi batzuekin ere egiten dugu lan, besteak beste, arrantzarako ez diren nabeekin.
Eta zein da zuen portfolioarekin bat datorren bezeroen profila?
Gure amaierako bezeroak armadoreak dira. Haiekin egiten dugu lan zuzenean, haien arrantza-ontzientzako soluziorik eta ekiporik egokienak definitzeko.
Hala ere, eraikuntza berriko proiektuetan, gure bezeroa ontziola izaten da, hark exekutatzen baitu proiektua armadorearentzat. Kasu horietan, ontziola arduratzen den arren eraikuntzaz, makinen eta soluzioen hautaketa armadorearekin batera egiten da, ontzi bakoitzak bere operazio-beharretara egokitutako ekipamendua behar baitu.
TH residen moduko enpresa baten balio bereizgarria…
TH COMPANYtik apustua egin dugu beti berrikuntzaren eta balio erantsi handiko zerbitzu teknikoa eskaintzearen alde. Gure urteko fakturazioaren % 3 I+Gn inbertitzen dugu, eta horri esker gure teknologia etengabe hobetu dezakegu eta soluzio aurreratuak eskaini. Gainera, azken 12 urteetan nazioartean dugun presentzia handitu dugu eta egoitzak ezarri ditugu Ekuadorren, Txilen, Perun, Indian, Taiwanen eta Australian, eta bigarren egoitza bat ireki dugu Vigon, eremu horretako arrantzako eta itsasoko ontziei euskarria emateko. Gure beste indarguneetako bat gure lantalde tekniko globala da, edozein lekutara joaten baita bezeroek behar dutenean. Zerbitzu espezializatu horri esker, gure ekipoen mantentze-lana, optimizazioa eta funtzionamendu egokia bermatu ditzakegu eta horrek balio bereizgarria ematen digu sektorean.
Berrikuntzaren aldeko apustuak zer puntutaraino da bereizgarri?
Gure historian zehar, lehiakideak izan ditugu munduko hainbat lekutan. Hala ere, kalitatera, bezeroarengandik gertu egotera eta berrikuntzara bideratuta egon garenez, merkatuko liderrak bihurtu gara. Egun, gure tokiko konpetentzia nagusia Asian dago. Alabaina, azken hamarkadan lan handia egin dugu Korean edo Filipinetan hedatzeko eta duela gutxi beste urrats garrantzitsu bat eman dugu, egoitza zabaldu baitugu Taiwanen.
Inguraketa-ontzientzako makinez gain, THk bigarren negozio-linea bat ere badu. Zertan datza?
Hala da, bai. Duela hamarkada batzuk gure jarduera dibertsifikatzea erabaki genuen, ziklo ekonomikoek arrantzaren industrian duten inpaktua murrizteko. Bigarren negozio-lerro horren barruan meatzaritza handiarentzako, industriako mineralentzako eta, berriki, hondakinen birziklapenerako instalazioak eta prozesu-ekipoak garatzen ditugu. Urteekin gero eta indar handiagoa hartzen joan da dibisio hori enpresaren barruan eta, egun, gure fakturazioaren % 40 inguru da.
Euskadin errotzearen eta geratzearen aldeko mezu bat?
- urteurrena betetzear, TH COMPANYk berrikuntzarekiko, kalitatearekiko eta bezeroarentzako orientazioarekiko konpromisoa izaten jarraitzen du, 1966an Mungian sortu zenean bezala. Etengabe egokitzeak eta aukera berriak bilatzeak definitu dezakete epe luzeko arrakasta merkatu global eta lehiakor honetan, eta gure ibilbidea horren adibide argia da.
