“Estrategia komertzialari lehenbailehen ekin behar zaio, plana perfektua izateari itxaron gabe”
3D inprimaketari esker, materialaren bidez osagaiak ekoiztu daitezke. MADIT Metal, Javier Díaz Gutiérrez eta Asier Dominguez Olabe, mota honetako 3D-metal inprimaketan espezializatu dira SLM (Selective Laser Melting) teknologiaren bidez. Cebek Emprenderen blogean partekatzen dute euren lana: “Industriarako osagaiak ekoizten ditugu aluminio, altzairu herdoilgaitz eta altzairu gogorrean, 250x250x320 mm-ko dimentsioak izan ditzaketenak”. Gainaldeen leunketak egiteko prozesuetan ere espezializatu dira, “bezeroari dagokion pieza amaiturik igorri ahal izateko”.
ITP Aero-n ibili ondoren sortu zen zuen ekimen hau.
Bai, neuk konpainia horretan izandako esperientziatik sortu zen ideia. Ekoizpen gehigarriaren prozesuen arduraduna nintzen bertan. Industriari orokorrean metalari lotutako zerbitzuak eskaintzeko enpresak eta gaitasuna falta zitzaizkiola antzeman nuen; prozesuaren industrializazioa eta kostuen murrizketa behar zen. ITP Aeroko langile ohia den Asierrekin elkartu nintzen. Azken urteotan bera enpresa baten diseinuaren arduraduna izan da. Hala, ekoizpenean eta diseinuan dugun esperientzia elkartu genuen zerbitzurik onenak eskaintzeko.
Zer kostatu zitzaizuen gehien zuen hastapenean?
Gure arazo nagusia pandemia izan da, 2020ko otsailean geure aurreko lanak utzi genituelako. Ondorioz, ekintza batzuk atzeratu egin zitzaizkigun, hala nola, instalazioen prestakuntza. Baina irailean, behin bukaturik, geure bezeroei lehenbiziko osagaiak ematen hasi ginen.
Orain geure zerbitzuen komertzializazioan eta metalen ekoizpen gehigarriaren prozesua sustapenean zentratuta gaude. Ezjakintasun handia dago teknologia hauek egin dezaketenari dagokionez; bai diseinuan, bai 3D inprimaketaren bidez ekoiztea zentzua duen aplikazioetan. Hauxe da arazo nagusia. Honenbestez, teknologia hau ezagutzera emateko lan handia egitera behartuta gaude.
Orain ezagutza ere eskaintzen duzue, enpresaren beste zerbitzu bat bezalaxe…
Injinerutzan erreferente diren enpresa askok ez dituzte ondo ezagutzen 3D inprimaketak ekar ditzakeen aukerak. Ekoizpen gehigarriaz asko hitz egin da, baina honen barruan abantailak eta desabantailak dituzten teknologiak ere badaude, eta hau ere ezagutu beharrekoa da. Industriaren sektoreak aukera hauek ezagutzea gure lanaren parte da. Hortik sortu dira eskaintzen ari garen teknologiari buruzko aholkularitza-zerbitzuak.
Metalean egindako 3D inprimaketak bereizten zaituzte gehien.
MADIT metalezko 3D inprimaketan espezializatu da. Aktibitatea material bakoitzean lan egiten duten hiru makinarekin hasten da; ondorioz, ekoizpen-gastu xumeagoak ditugu, bestelako ekoizleekin konparatuz. Honez gain, prozesuen garapenak osatu ditugunez, makinen ekoizpen handiagoa lortzen dugu. Bestalde, gainaldeen leunketak egiten hainbat prozesu sartzen ari gara enpresan, beste enpresa batzuk azpi-kontratatzea saihetsirik; hortaz, osagaien salneurria eta ekoizpenerako epea ez dira handitzen.
Zuen lana martxan jarri eta garatzean, nolako akatsak azter daitezke beste ekintzaile batzuek akatsok saihestu ahal izateko?
Akatsak alor askotan izan dira, gure espezialitatea alderdi teknikoa baita: enpresa bat sortzean, alor batzuetan ez genuen inolako ezagutzarik. Funtsezkoa da kutxaren nondik-norakoak ondo kontrolatzea, eragiten duten faktore guztiak aintzat harturik. Bestalde, estrategia komertziala oso argi izatea eta lehenbailehen hastea komeni da, dena ezin hobeto edukitzera itxaron gabe…
Ondo egin dituzuen zein gauza gomendatuko zenituzkete?
Startup bat sortzerakoan, negozioa menderatzen edo ondo ezagutzen den sektore batean oinarritzea gomendatuko nuke, betiere sektore honek etorkizunera begira benetako potentziala baldin badu. Ordu asko ematen dira horretan lan egiten eta arriskua oso altua da. Hortaz, egiten duzuna ondo ezagutzea eta atsegingarria izatea oso beharrezkoa da.
Lotutako albisteak
Alterity, robotika mugikorrarentzat eta mugikortasun elektriko arinarentzat bateriak fabrikatzen dituen enpresa bizkaitarra
Elkarteak SPRI taldearen nazioartekotze-programaren laguntza bat jaso du, eta bezeroak ditu jada Italian, Suitzan eta Herbehereetan
Sariki, metrologian liderra den ETEa: “BIND SMEk zure erronketarako soluzioak dituzten startupekin konektatzen zaitu”
Gipuzkoako ETEak 40 urte beteko ditu 2025ean, eta BIND SMEren, Eusko Jaurlaritzak sustatutako eta startupekin berrikuntza irekian jarduteko programaren, 2. edizioan parte hartu zuen
Novaut, blog batetik jaio zen marketplace industrialaren finkapena
Merkatuan bost urte daramatza, eta Arabako enpresak lortu du bere lekua egitea ordezko pieza kritikoen sektoreko erraldoien artean
Rebel Tickets, sarreren birsalmentan iruzurrari eta gehiegizko prezioei aurre egiteko sortutako enpresa bizkaitarra
Gaur egun, beren publikoari baimendutako birsalmenta eskaini nahi dioten jaialdi, kontzertu eta bestelako ekitaldien sustatzaileekin lan egiten du.
EatAmigo, ostalaritzako eskaerak automatizatzeko AA erabiltzen duen tresna
Gipuzkoako enpresak jatetxeekin, ostalaritza kateekin eta elikagai banaketa enpresekin egiten du lan estatu mailan, eta duela gutxi Mexikon lortu du lehen bezeroa.
Lorra, lau hamarkada inguru Bizkaiko nekazaritzako elikagaien kooperatibismoaren funtsezko zutabe gisa
Gaur egun, erakundearen lehentasuna zahartutako sektore honetako erretiroak ordezkatzea da, belaunaldi-erreleboaren bidez.
Surphasek merkatuan parekorik ez duen teknologia garatzen du eta gatzgabetzeko planten eraginkortasuna handitzea lortzen du
Donostiako ETEak, Europako Batzordearen 2,5 milioiko dirulaguntza lortuta, iragazkien egoera aurreikusten du denbora errealean; hala, geldialdi teknikoen % 60 murrizten du
Kimaiwi: “Gure proposamen teknologikoa balioztatzean eta nazioarteko turismo-industriaren aurrean proiektatzean zentratu gara”
Startup arabarrak online irtenbideak garatzen ditu turismo-sektorearentzat, eta hazkunde eta babes handia izan du bere bederatzi hilabeteko bizitzan.
WonderShop, WordPress-erako (“WP”) diseinatutako plugina, online denden jabeei katalogoen kudeaketa errazten die
Garatzen eta merkaturatzen duena WoonderSoft da. Enpresa gipuzkoarrak nazioarteko asmoak ditu eta bere produktuak interesa piztu du beste herrialde batzuetan.
NAW: “Gure abantaila lehiakorra 10 urte bitarteko kirol-oinetako minimalista eskaintzea da”
Silvia Echeverríak, NAWren sortzaileak, oinetako minimalistak postura-osasunean eta garapen biomekanikoan haurtzarotik helduarora arte nola eragin dezakeen azaltzen du.