Elkarrizketak 25 apirila, 2022

AYA, Eibarko azken maisu armagina

107 urteko historia eta 26 artisauz osatutako lantaldea duen Aguirre y Aranzabal (AYA) konpainiak eboluzionatu egin du, nazioarteko erreferente bihurtzeraino ehizarako eta kirol-tiraketarako luxuzko eskopeten arloan
-

Eibar (Gipuzkoa) herri armagina da AYA (Aguirre y Aranzabal) konpainiaren jaioterria. Miguel Aguirrek eta Nicolás Aranzabalek 1915ean sortua, ehizarako armak egiten zituen Eibarko lantegi handienetakoa izan zen bere garaian. Garaiko bi ekintzaile haiek senari jarraitu zioten euren ametsa egia bihurtzeko. Zailtasun handiak gainditu eta euren burua behin eta berriz berrasmatzen ikasi ondoren, gaur egun, hots, mende bat geroago eta plantillan 26 maisu artisau dituztelarik, mundu mailako erreferente bihurtu dira ehizarako eta kirol-tiraketarako luxuzko armen diseinuan eta fabrikazioan, azaldu du Álex Aranzabalek, enpresako zuzendari nagusi eta familiaren laugarren belaunaldiko kideak.

AYAren historia biziraupen-istorio bat da, Eibarren hilzorian dagoen sektore bateko azken hondarra zaretelako, ezta?

Esan liteke biziraun dugula, zeren nahikoa erronka baita gurea bezain berezia den sektore batean mende bat betetzea… Gure kasuan, kirol arloko bi arma mota bereizi behar ditugu. Geurea, artisaua, eskopeta fina deitzen dena, eta produkzio-lote handiak egiten dituen serieko fabrikazioa, AYAn esan ohi dugun bezala, arimarik gabeko eskopetak. Eibarren eskopeta finen fabrikazio prozesua garatu da gehienbat. Goi-mailako kualifikaziodun artisauek egiten dituzte eskopetak, baskula, kulata eta kañoi guztiak banan-banan landuz, eta detaile guztiak zainduz. Gaur egun gu gara horrelako eskopetak hasieratik bukaeraraino egiten dituen fabrikatzaile bakarra, eta ez bakarrik hemen, baita Estatuan ere.

Duela ez hainbeste, Eibarren berrogeita hamar bat enpresa aritzen ziren armak egiten. Zenbat geratzen dira orain?

Dozena erdi inguru esango nuke, eta guk hornitzen dizkiegu behar dituzten oinarrizko osagaiak. Pena da, bere garaian Eibar mundu mailako erreferente izatera iritsi baitzen, eta baita gure enpresa ere. 60ko hamarkada inguruan, 500 langile genituen eta 20.000 arma fabrikatzen genituen urtean. Baina merkatuak aldatu egiten dira, eta ezinbestekoa da testuinguru berrietara egokitzea…

Noraino iristen dira AYAren luxuzko eskopeta eta errifleak?

Gure produkzio osoaren ia % 95 atzerrira doa. Horregatik, esango nuke “made in AYA” ehizarako eskopetak mundu osoan daudela, herrialde jakin batzuetan izan ezik, adibidez, Txinan eta Japonian. Presentzia daukagu Erresuma Batuan, Estatu Batuetan eta Benelux multzoko herrialdeetan, eta orain aukerak aztertzen ari gara eremu komertzial berriak irekitzeko ehizarako tradizio handia duten herrialdeetan, esaterako Errusian eta Europa ekialdean.

Zenbat denbora behar da zuen modeloetako bat fabrikatzeko?

Une honetan hamaika hilabeteko epeak ematen ditugu eskopeta “sinpleentzat”, baina etengabe jasotzen ditugu eskaera berriak eta hemendik gutxira urtebeteko epea eman beharko dugu guztiei erantzun ahal izateko.

Eta zein prezio dute?

Normalean, 8.000 euro inguru, edo bezeroak gastatu nahi duen guztia, armaren kustomizazioaren arabera. Kontuan izan behar da zenbait bezerok multzoka eskatzen dizkigutela eskopetak: bikoteka, hirukoteka, seikoteren bat ere bai…  Enkargu pertsonalizatu horiek etengabeko erronka dira gure artisau maisuentzat.

Zerk egiten du AYA berezi?

Gure lan-moduak eta bezeroari ematen diogun tratuak. 80ko hamarkadaren amaieran gogoeta-prozesu bat egin genuen, eta erabaki genuen goitik behera aldatzea enpresa lehiakorrago izan zedin. Orduan erabaki genuen gutxiago fabrikatzea baina kalitate handiagoarekin, eta horri esker desberdinak eta bakarrak gara, besteak beste gure produkzio-prozesu guzti-guztiak integratzea ere lortu dugulako. AYAko eskopeta fin guztiak etxean eginak dira.

Bezeroek zergatik uzten dituzte bertan behera euren armak?, modelo berriak erosteko?

Esklusiboki norberarentzat fabrikatu den eskopeta batek balio sentimental handia izaten du. Horregatik, horrelako armak bertan behera uzten dituztenak dira arma horiek oinordetzan jaso dituztenak eta ehizarako edo kirol-tiraketarako afiziorik ez dutenak. Normalean, AYA eskopetekin ehizatu duten bezeroek errepikatu egin nahi izaten dute, eta haien senide eta lagunek ere bai.

Lotutako albisteak

Erke,  berrikuntza  eta  diseinu  modularra  laneko  ibilgailuak  optimizatzeko
20/10/2025 Berrikuntza

Erke, berrikuntza eta diseinu modularra laneko ibilgailuak optimizatzeko

Gipuzkoako enpresak funtzionaltasuna, segurtasuna eta eraginkortasuna konbinatzen dituzten soluzio pertsonalizatuak eskaintzen ditu hainbat merkatutako flota profesionalentzat.

Perihortz,  berrikuntzan  nagusi  mekanizazio  soluzio  azkarragoak  eta  pertsonalizatuagoak  eskaintzeko
15/10/2025 Berrikuntza

Perihortz, berrikuntzan nagusi mekanizazio soluzio azkarragoak eta pertsonalizatuagoak eskaintzeko

Gipuzkoako enpresak, planopeko eta material-sorta zabal baten erakustokiaren gainean mekanizazioan espezializatua, bost ardatzeko makina berri bat gehitu du, eta fabrikazio gehigarriaren aldeko apustua ere egin du.

Gamesa:  «Lideratzea  ez  da  gainetik  egotea,  alboan  egotea  da»
13/10/2025 Berrikuntza

Gamesa: «Lideratzea ez da gainetik egotea, alboan egotea da»

María José Bidaurretak 1986an Beasainen sortutako ETE baten bigarren belaunaldia zuzentzen du, eta gaur egun erreferentea dira industriako hornikuntzetan

Modelos  Arnon-en  prototipoak,  metal  urtuzko  piezak  lortzeko  oinarria
07/10/2025 Berrikuntza

Modelos Arnon-en prototipoak, metal urtuzko piezak lortzeko oinarria

Gipuzkoako enpresak egur, poliestireno edo erretxinazko prototipoak ekoizten ditu, eta funtsezkoak dira makina-erreminta, automobilgintza edo ontzigintza bezalako sektoreentzat.

TECCI,  zirkuitu  inprimatuak  elektronikarako  neurrira  fabrikatzen  dituen  Gipuzkoako  ETEa
03/10/2025 Berrikuntza

TECCI, zirkuitu inprimatuak elektronikarako neurrira fabrikatzen dituen Gipuzkoako ETEa

Enpresak SPRI Taldearen Industria Digitala programaren dirulaguntza jaso du, eta 3,5 milioi inbertitu ditu bere modernizazio-estrategian.

Asier  Aguirrebeña  (Alfa  MIMtech):  “MIM  teknologiak  aukera  ematen  digu  prestazio  handiko  pieza  konplexuetan  berrikuntzak  egiteko”
30/09/2025 Berrikuntza

Asier Aguirrebeña (Alfa MIMtech): “MIM teknologiak aukera ematen digu prestazio handiko pieza konplexuetan berrikuntzak egiteko”

Eibarko enpresak pieza metalikoak Metal Injection Moulding teknologiaren bidez fabrikatzen espezializatuta dago, eta “giltza eskura piezaren diseinutik azken entregara arteko” soluzioak eskaintzeko duen malgutasun produktibo handiagatik nabarmentzen da.

Teslec,  azpiegitura  kritikoak  argitzen  dituen  kablerik  gabeko  berrikuntza
29/09/2025 Berrikuntza

Teslec, azpiegitura kritikoak argitzen dituen kablerik gabeko berrikuntza

Bizkaiko enpresak kable ikusgairik gabeko argiak diseinatu eta instalatzen ditu, indukzio elektromagnetikoan oinarrituta, segurtasuna hobetzeko eta mantentze-lanak murrizteko.

Dryfing-ek  neoprenozko  jantziak  modu  jasangarriagoan  eta  eraginkorragoan  garbitzen  dituen  “vending”  makina  bat  garatu  du
22/09/2025 Berrikuntza

Dryfing-ek neoprenozko jantziak modu jasangarriagoan eta eraginkorragoan garbitzen dituen “vending” makina bat garatu du

Arabako enpresak material teknikoaren garbiketa, lehorketa eta desinfekzioa automatizatzen du surfeko eta urpekaritzako zentroetan eta laster suhiltzaileen parkeetan "Dryfing Sua" produktu-linea berria eskainiko du.

Txikitok  euskal  transmedia  narratiba    berrikuntza  digitalaren  bitartez  bultzatzen  du
17/09/2025 Berrikuntza

Txikitok euskal transmedia narratiba berrikuntza digitalaren bitartez bultzatzen du

Euskal konpainiak Bilboko sinbolo tradizional bat tradizioa, teknologia eta entretenimendua uztartzen duen ‘unibertso’ sortzaile bihurtu du.

Iraunkortasunaren  aldeko  apustua  egin  du  Equipel  enpresak,  trantsizio  energetikoa  bultzatzen  duten  erdi-tentsioko  gelaxkekin
16/09/2025 Berrikuntza

Iraunkortasunaren aldeko apustua egin du Equipel enpresak, trantsizio energetikoa bultzatzen duten erdi-tentsioko gelaxkekin

Konpainia bizkaitarrak 200 gelaxka baino gehiago fabrikatu ditu azken urtean, teknologia garbia eta ingurumena errespetatzen duena, SF6rik gabe.

Joan blogera

Jarrai gaitzazu

Kanal espezializatuak eta eguneroko gaurkotasuna gure sareetan.