El Mercado de Dispositivos Médicos en Colombia, oportunidades en un Sistema de Salud en transformación
Evolución del Sistema de Salud en Colombia
“El Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS) ha incrementado su cobertura desde el 25% de la población en 1993 hasta superar el 95% en la actualidad.”
Colombia cuenta con un sistema de salud de cobertura universal basado en un modelo de aseguramiento mixto, con financiación pública y prestación de servicios tanto públicos como privados. El sistema está estructurado en torno a los regímenes contributivo y subsidiado, gestionado por las Entidades Promotoras de Salud (EPS) y supervisado por el Ministerio de Salud y Protección Social. Uno de los mayores desafíos estructurales del sistema es la fragmentación y duplicación de funciones, lo que genera ineficiencias que el país está abordando con políticas de integración y digitalización.
En el año 2020, el gasto sanitario alcanzó un 9,16% del PIB, un dato que refleja el esfuerzo del Estado colombiano por mejorar la cobertura y la calidad del sistema. Aunque persisten brechas en zonas rurales y entre departamentos, se están implementando reformas centradas en la atención primaria, la telemedicina y la interoperabilidad de sistemas. Todo ello posiciona a Colombia como un país en transformación sanitaria, con oportunidades para la innovación tecnológica y la colaboración internacional.
Colombia: un mercado en crecimiento para dispositivos médicos
“El gasto sanitario per cápita es de 344 USD, por debajo de la media de América Latina, lo que evidencia un amplio margen de mejora e inversión en el sector.”
Colombia es el tercer mercado de dispositivos médicos más grande de América Latina, con un valor estimado de 1.250 millones de USD (aproximadamente un 5% del gasto sanitario total del país). Se trata de un mercado netamente importador, en el que más del 80% de los dispositivos médicos provienen del extranjero. El país presenta un crecimiento previsto del 6,8% anual para el período 2022-2026, impulsado por el aumento del consumo privado y el desarrollo económico posterior a la pandemia.
La producción local, aún limitada, está en proceso de expansión gracias a su estructuración en clústeres empresariales. Sin embargo, actualmente representa menos de un tercio del mercado y se concentra en productos de baja tecnología, como vendajes, jeringas, agujas o catéteres. Estos consumibles constituyen más de la mitad del total producido localmente, lo que deja un amplio espacio para empresas extranjeras especializadas en soluciones de alta tecnología.
Vías de acceso y consideraciones regionales del mercado colombiano
“La normatividad para la importación de dispositivos médicos está regulada por el INVIMA, que clasifica los productos en cuatro niveles de riesgo.”
El acceso al mercado colombiano de dispositivos médicos se articula principalmente a través de dos canales: las licitaciones públicas y la comercialización mediante distribuidores o agentes locales. Aunque no es obligatorio contar con un socio local para participar en concursos públicos, sí es altamente recomendable por la complejidad administrativa y la diversidad regional del país.
Colombia presenta un modelo altamente descentralizado, donde cada departamento tiene poder de compra y de gestión. Esto convierte a Bogotá en un nodo estratégico desde donde operar, ya que permite articular redes eficaces con subagentes regionales. La infraestructura logística, que depende en gran parte del transporte aéreo, también condiciona la estrategia de entrada y distribución de las empresas extranjeras.
Tecnología médica avanzada, telemedicina y dispositivos conectados: Principales oportunidades para establecerse en el mercado colombiano de dispositivos médicos
Colombia se posiciona como un destino estratégico para empresas vascas del sector salud, tanto por el crecimiento de su sistema sanitario como por la transformación digital que está llevando a cabo. El informe de Basque Trade & Investment destaca oportunidades claras en tecnología médica avanzada, telemedicina y dispositivos conectados, así como en el emergente mercado del turismo médico.
En este contexto, destacan proyectos como la oportunidad de venta de hasta 1.200 millones de euros en dispositivos médicos para Colombia, que abren posibilidades concretas para soluciones de alto valor añadido. Además, las relaciones comerciales entre Euskadi y Colombia están en plena expansión, facilitando el acceso al mercado mediante socios locales y licitaciones públicas.
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