Webinar > Innovación Personas: Habilidades clave en la negociación. Estrategia y táctica. 06/11/2025 / 09:30 a 12:30

Una negociación exitosa permite alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles, optimizando recursos y fortaleciendo relaciones laborales y comerciales. La competencia para negociar no solo mejora la capacidad de resolver conflictos y diferencias, sino que también impulsa la toma de decisiones estratégicas, aumenta la rentabilidad y fomenta un entorno colaborativo. Al dominar la negociación, se pueden conseguir mejores contratos, condiciones laborales y alianzas, lo que en última instancia contribuye al éxito y la competitividad de la empresa en un mercado globalizado y en constante cambio.

Contenido de la sesión:

• Autogestión psicológica y emocional, antes, durante y después de la negociación
• Identificación de las claves conscientes e inconscientes de la decisión.
• Planteamiento de propuestas convincentes y persuasivas,
• Resolución de actitudes, diferencia, objeciones y gestión de situaciones emocionales.
• Orientación de la negociación hacia el consenso.

Ponente

Asier de Artaza

Ldo. en Empresariales y Marketing (Universidad de Hertfordshire) también ha cursado la Carrera de Psicología (UNED) poseyendo múltiples Masters y Posgrados como Consultor de Empresas, Negocios Digitales, Mediación Mercantil y Coaching For Managers. Ha sido profesor en Madrid del IE, ESIC y EOI. Ha trabajado en el front office desde puestos comerciales a consejos de administración. En la actualidad se centra en el acompañamiento a ejecutivas y ejecutivos en el liderazgo de situaciones complejas.