Albisteak 4 Azaroa, 2021

Onurak euskal enpresak bere nazioartekotze prozesua laguntzen ditu

Enpresa gipuzkoarrak enpresa handiei, ETEi eta startupei eskaintzen die bere zerbitzua merkatu berrietara zabaltzeko prozesuetan.
-

Euskal enpresentzat, nazioarteko merkatura pausoa ematea funtsezko urratsa da bere ibilbidean, eta lan handia eskatzen du. Adibidez, aukerak lehenestea, bezeroak aurkitzea, pertsona egokiak identifikatzea eta haiekin harremanetan jartzea, merkatu-azterketak egitea… Enpresa horiei laguntzeko, enpresa handiak, ETEak edo startupak izan, Onurak bere ezagutzak eskaintzen ditu.

Onurak, egoitza Donostian duen enpresak, nazioartekotzean eta merkataritza-ekintzan adituak diren 12 profesionalek osatzen dute. Bere lan-ildoa bi ardatzetan oinarritzen da: merkataritza-estrategia eta merkataritza-planaren gauzatzea. Lehenengoan, bezeroarekin batera egiten den merkatu-azterketa baten bidez, erabakitzen da zer egin, non egin eta noiz egin. Ignacio Fernández Zabaleta Onurako bazkide zuzendariak azaldu duenez, “produktu edo soluzio berriak merkaturatu nahi dituzten enpresei laguntzen diegu, merkataritza-kanalak, negozio-proposamenak, prezioak, ekipoa, ekintza-plana eta aurrekontua baloratuz”. Gainera, jadanik atzerrian saltzen ari diren enpresei ere ematen die zerbitzua, beren merkataritza-ekintzak hazi eta antolatu eta lehenetsi nahi baitituzte.

Bestalde, merkataritza palanaren gauzatzea ‘Lean & Allbound’ salmenten metodologian oinarritzen da, online eta offline ekintzak batzen dituen estrategia komertzialarekin, hiru urrats ematen jarraituz. Lehenengoan merkatu-nitxoak, bezero-profilak eta pertsonak lehenetsi nahi dira, web, Linkedin edo email bidezko mezu komertzialak bidaliz. Bigarrenean, bezeroen bilaketarekin eta harreman sistematikoarekin hasten da, pertsona egokiak aurkitu arte. Eta azken urratsean jarraipen komertziala egiten da. “Saltzea ez da ez erraza, baina ez da zaila ere. Soilik denbora behar da eta baliabideak, dedikazioa eta prozesua eskatzen du. Eskaintza lehiakorra baduzu eta denbora eskaintzen badiozu, salmentak izatea lortuko duzu”, gaineratu du Onurako bazkide zuzendariak.

Gipuzkoako enpresak euskal bezeroak ditu, hala nola Danobatgroup, Gureak Industrial, Kendu Retail, Hine, Agui, Cafés Baqué edo Uzturre. Oro har, euskal enpresei ematen die zerbitzua, baina Katalunian, Madrilen, Balearretan eta Andaluzian ere baditu bezeroak. “Gure bezeroei Basque Trade and Investment-ekin lan egitea gomendatzen diegu, gauzak oso ondo egiten ari direla uste baitugu. Oso zerbitzu osagarriak gara”, adierazi du Ignacio Fernández Zabaletak.

Onurak egiten dituen nazioartekotze-proiektuen % 50 inguru Europan egiten dira, Alemania, Frantzia, Erresuma Batua edo Errusia bezalako herrialdeetan. Onurak bulego bat ere badu Casablancan (Maroko), eta bertatik Afrika iparralderako eta Ekialde Ertainerako lan egiten du. Gainera, Latinoamerikan eta Estatu Batuetan lan egiten du ere.

Euskal enpresen nazioarteko proiektuak bultzatzea da SPRI Taldearen helburuetako bat; izan ere, Basque Trade and Investment Nazioartekotzeko Euskal Agentziaren bidez, leihatila bakarraren bidez bere baliabide eta laguntza guztiak jartzen ditu enpresen eskura, adibidez Elkartu, Gauzatu edo BEINT eta Global Training Bekak.

Lotutako albisteak

KSP  Basque  P5G  Master  Plan  programak  Euskadiren  eta  Hego  Korearen  arteko  lankidetza  sendotu  du  berrikuntzan  eta  digitalizazioan
02/10/2025 Nazioartekotzea

KSP Basque P5G Master Plan programak Euskadiren eta Hego Korearen arteko lankidetza sendotu du berrikuntzan eta digitalizazioan

Proiektuaren helburua 5G sare pribatuen hedapenari buruzko ezagutzak eta esperientziak partekatzea izan da, euskal industrian aplikatzeko aukerak eta erronkak identifikatuz.

IKT  sektoreko  euskal  enpresek  euren  presentzia  indartu  dute  Kolonbian,  Bogotan  egindako  topaketa  batean
25/09/2025 Nazioartekotzea

IKT sektoreko euskal enpresek euren presentzia indartu dute Kolonbian, Bogotan egindako topaketa batean

Kolonbian dauden euskal enpresen eta tokiko eragile estrategikoen arteko harreman zuzena erraztu da

Industria  sailburua  EMO  Hannoverren  dauden  32  euskal  enpresen  alboan  izan  da

Industria sailburua EMO Hannoverren dauden 32 euskal enpresen alboan izan da

Azken hamarkadan, Eusko Jaurlaritzak makina-erremintaren sektoreari SPRIren bitartez lagundu dio: 91 milioi euroko dirulaguntzaren bidez 850 milioi eurotik gorako inbertsio pribatua egin da eta 2.000 enpresa baino gehiago babestu dira

Euskadik  Bavierakin  duen  aliantza  estrategikoa  indartu  du  trantsizio  energetikoaren  arloan
22/09/2025 Nazioartekotzea

Euskadik Bavierakin duen aliantza estrategikoa indartu du trantsizio energetikoaren arloan

Bavariarekin lankidetzan aritzeko aukera berriak ireki dira berrikuntza eta energia trantsizioko proiektu bateratuetan.

Euskadik  Hego  Korearekin  digitalizazioan  eta  5G  sareetan  duen  lankidetza  indartu  du
18/09/2025 Nazioartekotzea

Euskadik Hego Korearekin digitalizazioan eta 5G sareetan duen lankidetza indartu du

Programa honek lankidetza estrategikoa sustatzen du praktikak partekatzeko, ezagutza sortzeko eta 5G sare pribatuak eta eraldaketa digitala bezalako arloetan aukerak identifikatzeko.

Euskal  industria  defendatu  du  Nazioartekotzearen  Lurralde  arteko  Kontseiluan  Mikel  Jauregik
17/09/2025 Nazioartekotzea

Euskal industria defendatu du Nazioartekotzearen Lurralde arteko Kontseiluan Mikel Jauregik

Valentzian, Industriako sailburuak proposatu du Europan merkataritza-babesak indartzea eta Estatu Batuekin kuota-sistema bat negoziatzea, proiektuen jatorri europarrean oinarrituta.

Irundinek,  oso  nazioartekotutako  ETEak,  negozioa  % 50  baino  gehiago  handitu  du
12/09/2025 Nazioartekotzea

Irundinek, oso nazioartekotutako ETEak, negozioa % 50 baino gehiago handitu du

Irungo enpresak SPRI Taldearen Fast Track Innobideak programako laguntza jaso du eta botilatzeko makinak fabrikatzen ditu 1994tik

Global  Training  beken  epea  irailaren  19ra  arte  luzatu  da
12/09/2025 Nazioartekotzea

Global Training beken epea irailaren 19ra arte luzatu da

Global Training laguntza-programa Euskadiko gazteen nazioarteko mugikortasuna eta prestakuntza errazteko diseinatuta dago. Programaren aurrekontua 6.445.000 €-koa da eta laguntzek ordaindutako praktika profesionalak eskaintzen dituzte atzerrian.

Euskadiko  enpresa-ordezkari  batzuk  Alemaniako  automobilgintzaren  eraldaketa  aztertzen  ari  dira  Munichen

Euskadiko enpresa-ordezkari batzuk Alemaniako automobilgintzaren eraldaketa aztertzen ari dira Munichen

SPRI Taldeko Basque Trade & Investmentek eta ACICAE Euskadiko Automobilgintza Klusterrak elkarrekin antolatu dute

Euskadi  liderra  da  automobilgintzako  eskualdeen  aliantzan,  eta  ibilbide-orri  berri  bat  eskatu  du
10/09/2025 Nazioartekotzea

Euskadi liderra da automobilgintzako eskualdeen aliantzan, eta ibilbide-orri berri bat eskatu du

Ekitaldian Jauregi sailburuak azpimarratu zuen euskal industriak Europako automobilgintzaren sektorean duen garrantzi estrategikoa. Hurrengo urteetarako ibilbide-orri gisa, apustu hirukoitza nabarmendu zuen: finantziazioa, berrikuntzan inbertitzea eta sektorearentzako eskari berria sortzea

Joan blogera

Jarrai gaitzazu

Kanal espezializatuak eta eguneroko gaurkotasuna gure sareetan.