Zerbitzu aurreratuetako euskal enpresen nazioartekotze-estrategiak, aztergai
Zerbitzu aurreratuen sektorea, zerbitzu informatikoek, zerbitzu teknologikoek, zerbitzu profesionalek eta sormen-zerbitzuek osatua, funtsezkoa da ekonomia baten eta bere industriaren lehiakortasunean. Kalkuluen arabera, Euskadin 5.000 baino gehiago zerbitzu-enpresa aurreratu daude, eta horietatik ia % 5 esportatzaileak dira. Kolektibo esportatzaile hori informatika- eta teknologia-enpresek osatzen dute gehienbat.
Zerbitzu aurreratuetako euskal enpresek askotariko estrategia erabiltzen dituzte jarduera nazioarteko merkatuetara hedatzeko. Horiek aztertzeko, SPRI Taldeari atxikitako Basque Trade & Investment (BasqueTrade) euskal enpresak nazioartekotzeko agentziak diagnostiko zehatza landu du azterlan batean, erabilitako nazioartekotze-moduak eta eragiketa-moduak, kanpoko proiektuen gauzatzea eta sektoreko konpainien erronka nagusiak jorratzeko.
3 nazioartekotze-estrategia nagusi
Dokumentuak argitu duenez, antzekotasunak eta desberdintasunak daude zerbitzu profesionaletako enpresek (P-KIBS), zerbitzu teknologikoetakoek (T-KIBS) eta sormen-zerbitzuetakoek (C-KIBS) nazioartekotzeko erabiltzen dituzten moduen artean. Desberdintasun horiek beren-beregi antzeman daitezke hartutako nazioartekotze-estrategietan, hobetsitako eragiketa-moduetan eta gainditu beharreko erronka nagusietan.
Bildutako informazioaren arabera, hiru nazioartekotze-estrategia identifikatu dira nagusiki. Lehenengoa nazioarteko lizitazioetan parte hartzea da, eta bide hau zerbitzu profesionaletako enpresek erabiltzen dute bereziki. Bigarren estrategia kanpoko merkatuetan bulego propioak irekitzea da, bezeroarekiko presentzia egonkorragoa eta hurbilagoa erraztuz. Hirugarrenak, berriz, teknologiaren nazioartekotzea du oinarri, eta berrikuntza beste merkatu batzuetara eramaten duten enpresa teknologiko gehienei dagokie.
Azterketak nazioarteko arrakasta lortzeko estrategikoak diren beste faktore batzuk ere nabarmendu ditu, hala nola, tokian tokiko konfiantzazko bazkideak izatearen garrantzia, negozioak pertsonekin duen mendekotasuna modu egokian kudeatzeko premia, eta estrategia planifikatuaren eta nazioarteko merkatuan berez sortutako aukerak aprobetxatzeko gaitasunaren arteko konbinazioa.
Gainera, azterketak zehatz-mehatz identifikatu ditu zerbitzu aurreratuetako enpresa mota desberdinek nazioartekotzean dituzten erronka espezifikoak, eta hainbat soluzio praktiko eskaini ditu horiek gainditu ahal izateko.
Ondorioak eta gomendioak
Dokumentuaren amaieran, nazioarteko bideari ekin dioten enpresekin partekatzeko gogoetak azaltzen dira.
- Zein da tokiko merkatuan lekua izan dezakeen balio-proposamena (benetakoa eta kontrastatua), eskaria eta tokiko eta nazioarteko eskaintza kontuan hartuta?
- Nola sal eta gauza daiteke eskaintza hori?
- Proiektuen zer fase gauzatu nahi du eta gauza dezake enpresak, nola (nondik) eta zer baliabiderekin?
- Zer bazkide nahi ditu eta izan ditzake salmenta- eta/edo gauzatze-prozesurako?
- Ondorioz, zein da enpresaren nazioartekotzearekin lotutako bilakaera-fase ugaritako bakoitzerako operazio-moduen konbinazio egokiena?
- Zer pisu adostu nahi du enpresak zehaztutako estrategiarekin lotuta, eta zer puntutaraino erantzun nahi die sortutako aukerei?
- Zein dira enpresak seguru asko aurre egin beharreko erronkak eta zer baliabide ditu horiek gainditzeko?
Zerikusia duten beste txosten batzuk:
- BT&I-ren Nazioarteko Behatokia: Munduko ekonomiko-egoeraren hiruhileko azterketa
- BT&I-ren Lehengaien Nazioarteko Behatokia
- BT&I-ren Nazioarteko Merkataritzaren Behatokia
Lotutako albisteak
Estatu Batuetako merkatu aeroespazialak jaun eta jabe jarraitzen du industriaren dibertsifikazioagatik eta profil esportatzaile sendoagatik
Estatu Batuek mundu mailako lidergotasunari eusten dio aeronautika zein espazioaren arloetan, bertako industriaren sendotasun eta dibertsifikazio handiaren eraginez. Hala islatu du SPRI Taldeari atxikitako Basque Trade & Investment (BasqueTrade) euskal enpresak nazioartekotzeko agentziak, apirilean partekatutako informazioa handitu eta zabaltzeko, Estatu Batuetako sektore aeroespazialari buruz landu duen azken txostenean.
Automobilgintzako osagaien merkatuaren negozio-aukerak eta -aukerak EE.UU.
AEBetako automozio-sektorean sartzeko oztopo nagusiei eta negozio-aukerei buruzko 68 orrialdeko azterketa.
BT&I-ren Nazioarteko Behatokia: Ekonomia globala % 2,5 haziko da 2025ean, AEBetako politika eta muga-zergen ziurgabetasunaren eraginpean
Basque Trade & Investmentek Nazioarteko Behatokiaren azken edizioan argitu duenez, hazkunde ekonomikoa Estatu Batuetako merkataritza-politikaren gogortzeak markatuko du, beste faktore batzuen artean.
Maroko, Ipar Afrikako automobilgintzaren hub estrategiko nagusia
Basque Trade & Investmenten azken txostenak Afrika iparraldeko automobilgintzaren sektorea aztertu du, euskal enpresei eskaintzen dizkien aukerak barne.
Australia, merkatu estrategikoa energia, teknologia eta garraio arloetan euskal enpresentzat
Australia lehentasunezko merkatua bihurtu da Eusko Jaurlaritzaren nazioartekotze-estrategian. Ekonomia sendoa eta merkatu heldua dituen herrialdea da, baina euskal enpresen presentzia mugatua du oraindik. Hala ere, haren erakargarritasuna sektore estrategikoetan eskaintzen dituen negozio-aukerei esker mantendu da.
Lehengaien Nazioarteko Behatokia 2025ean petrolioaren prezioa progresiboki murriztuko dela aurreratu du Lehengaien Behatokiak
Basque Trade & Investmentek Estatu Batuen muga-zergek eta Txinako ekonomiaren dezelerazioak merkatu global honetan izango duten eragina aztertu du azken Behatokian.
Indiako automozioa: Indiak hub estrategikotzat duen posizioa indartu du automobilgintzako industria globalean
Basque Trade & Investmenten azken txostenak Asiako herrialde horretan jarduteko interesa duten euskal enpresek aurki ditzaketen aukerak eta erronkak aztertu ditu.
Argentinako Vaca Muerta hobian, 35.500 milioi dolarreko inbertsioak aurreikusi dira datozen urteetarako gas naturalaren arloan
Basque Trade & Investmentek merkatu horrek eskaintzen dituen aukerak aztertu ditu bere azken ohar teknikoan, izan ere, mundu osoko mailan shale oil eta shale gas delakoen erreserbarik handienetakoa da.
T&D Behatokia S2 2024: Europa, Estatu Batuak eta Indiaren dinamismoak aukera berriak ireki ditu Transmisio eta Banaketaren sektorean
Transmisio eta Banaketan (T&D) espezializatutako euskal enpresek eskuragarri dute dagoeneko sektore honen joerak eta aukerak aztertzen dituen Behatokiaren laugarren edizioa. Txostena Basque Trade & Investment (BasqueTrade) SPRI Taldeari atxikitako euskal enpresen nazioartekotze-agentziak argitaratu du, eta sektorea sei hilean behin monitorizatzen duen azterketa sakona eskaintzen du aukera globalak identifikatzeko, lehiakortasuna indartzeko...
Ezagutu Inplantalariak: zure enpresaren eraldaketa digitala egiteko zure laguntza
SPRIren doako aholkularitza teknologikoko programa honek Euskadiko mikroETE-en eta autonomoen trantsizio digitala errazten du, eraginkortasuna, jasangarritasuna eta errentagarritasuna hobetzeko haien digitalizazio-prozesuan zehar laguntza emanda.