Berrikuntza Ekintzailetza Eraldaketa digitala I+G+B
Elkarrizketak 19 abendua, 2019

Estatu Batuetan txakurrentzako lenteek AJL euskal konpainiaren zigilua daramate

Duela 25 urte sortu zen Arabako Teknologia Parkean eta begi-barneko leiarrak fabrikatzen dituen Estatuko enpresa bakarra da
-

Duela 25 urte sortu zen Arabako Teknologia Parkean eta begi-barneko leiarrak fabrikatzen dituen Estatuko enpresa bakarra da

AJL Opthalmic duela mende laurden bat sortu zen Gasteizen, eta begi-lausoa, erretina-askatzea, ‘betazal eroriak’ eta bestelako gaixotasun arraroei atxikitako arazoak konpontzen laguntzen duten begi-barneko lenteen Estatuko fabrikatzaile bakarra da gaur egun. Arabako Teknologia Parkean finkatutako euskal konpainia hau 62 profesionalek osatzen dute, eta 70 herrialdetan saltzen ditu begi-barneko inplanteak; besteak beste, Estatu Batuetan, hantxe aurkitu baitzuten txiripaz duela bi urte harritzeko moduko merkatu-nitxo bat: txakurrentzako lenteak. Iaz, herrialde hartako 50.000 txakurri egin zieten begi-lausoa edo kataratak sendatzeko ebakuntza, eta horri esker, AJLek 200.000 dolar inguruko salmentak lortu zituen, Ipar Amerikako fakturazioaren % 10, AJL Opthalmiceko Erregulazio Gaietako eta Produktu Berriaren Garapeneko zuzendari Eva Larrak aitortu duenez.

 

Txakurren begi-kirurgiarako produktuak… Zeintzuk dira produktu horiek?

Harrigarri samarra da pentsatzea txakurrek begi-lausoa izan dezaketela, baina hala da, katarata handiak izan ohi dituzte, eta horri aurre egiteko, txakurrentzako begi-barneko lenteak fabrikatzen ditugu, gizakientzat erabiltzen ditugunen antzekoak. Txakurrek beste era bateko dioptria dute, baina funtsean produktu bera da.

 

Hain merkatu-nitxo zehatza izanda, lehia handia al dago?

Lehia dago, noski, baina oso posizio onean gaudela esan dezakegu, izan ere, hain espezializazio handiko nitxo horretan sartu ginenean, aldean generaman gizakien begi-patologietarako garatu genituen produktuen know how osoa, eta horri esker, nahiko erraza izan da ezagutza hori albaitaritzaren mundura eramatea.

 

Zeintzuk dira zuen bezeroak?

Txakurrentzako leiarren kasuan, albaitaritza-klinikak, gehienbat Estatu Batuetakoak, herrialde horretan baitiugu hazkunderik handiena, maskoten inguruan duten kulturaren eraginez. Haientzat, txakurrak zein katuak familiako kideak dira, eta ondorioz, egin beharreko ahalegin guztiak egiten dituzte behar dituzten zainketak betetzeko, bereziki begi-patologien kasuan. Dexente saltzen dugu herrialde horretan (200.000 dolar inguru 2018an), baita Espainiako zenbait klinikatan eta Europa osoan ere, merkatuan gertatzen ari den hazkunde nabarmenari esker.

 

Txakurrentzako leiarrak baino ez dituzue ekoizten?

Ez, ez, zaldientzat begi-barneko leiarrak garatzeko eskaerak egin dizkigute, horiek ere begi-lausoa garatzen baitute, baita toreatzeko zezenentzat ere.

 

Nori bururatu zitzaion duela 25 urte begi-barneko lenteak fabrikatzeko enpresa bat abian jartzea, sektore honetan inongo tradiziorik ez zegoela kontuan izanda?

Gure sortzaileari, Pedro Salazarri. Hasieran, enpresa banatzaile gisa eratzeko aukera ikusi zuen. Leiarrak Estatu Batuetan erosten zituen, han baitzeuden enpresa fabrikatzaile nagusiak eta hemen, Euskadin, banaketa-katea sortu zuen. Baina zeregin hartan hasi eta bi urte geroago konturatu zen lenteak hemen fabrikatzeko gaitasuna genuela, eta horrexeri ekin zion. Geroztik, den-dena Miñaon (Araba) egiten da: diseinua, fabrikazioa, ziurtapena eta salmenta. Chicagon daukagun lantegitik banatzen ditugu gure produktuan herrialde osoan zehar, betiere kontuan izanda hango erregulazioa beste era batekoa dela.

 

Tamaina txikiko ETEa izanda, nola aurre egiten diozue multinazional handien nagusigoari hain gutxi atomizatuta dagoen sektore honetan?

Pedro (Salazar) parafraseatuz, “produktu sanitarioen Championsean jokatu nahi baduzu, baina zure aurrekontua sailkapenaren erdialdeko klub batena bezalakoa baldin bada, aukera bakarra duzu: nahiko ona izatea ekintza-eremu jakin batean eta parekorik ez duten produktuak sortzea talde handiek (kasu honetan, multinazionalek) sartu nahi ez duten edo sartu ezin diren eremuetan. Bestela, alferrik zabiltza”. Horixe da aspaldi honetan egiten ari garena. Gogotik lan egin, berrikuntza sustatu eta espezialistak izatea erraztuko diguten merkatu-nitxo horiek bilatzea, hain zuzen ere, multinazionalak indartsuak ez diren edo sartu ezin diren eremuetan. AJLn neurrira egindako garapen asko lantzen ditugu zirujauek jakinarazten dizkiguten beharrei erantzuteko, baina multinazional batean askoz ere zailagoa da hori egitea, enpresa geldoagoak eta zurrunagoak direlako, askotan burokratizatu samarrak. Ondorioz, egoera horrek mesede egiten digu.

 

Zuen produktuak 70 herrialdetan saltzen dituzue eta Arabatik mundua konkistatzen jarraitzeko asmoa duzue… Non eta nola?

Nola? Atsedenik gabe lan eginez. Salmentak dexente gehitu ditugu Hego Amerikan, Asian, Pazifikoan, Australian… Kalitateko produktua eskaintzen dugu, prezio lehiakorretan eta bezeroengandik gertu dagoen zerbitzu baten laguntzaz. Berrikuntza bezain garrantzitsua da multinazionalak iristen ez diren merkatu-nitxoetara zuzendutako produktuak garatzea, eta hor erreferente bihurtu gara!

 

Nolako aurreikuspenak darabiltzazuen gogoan 2020rako?

Gure asmoa nazioarteko presentzia % 25 handitzea da –% 10, Estatuko merkatuaren kasuan–, baina aldi berean, Estatu Batuetan dugun negozio-kuota sendotu nahi dugu, izan ere, 2012an, lehiakide genuen bertako konpaini bat erosi genuen, eta borrokan jarraitu behar dugu. Horixe da egin dezakegun gauza bakarra.

 

Aipatuko diguzu azkenaldian parte hartu duzuen abangoardiako proiekturen bat?

Begia galdu duten pertsonentzako protesi bat, zientzia-fikziozkoa dirudiena. Poliestilenozko bola porotsu eta moldagarria da, eta kristalezko begiaren aldean, begi-mugimendua ahalbidetzen du. Horrekin batera, oraindik proba fasean dagoen software iraultzailea aipa dezakegu, automobilgintza sektorean oinarritutakoa, Boroako AICko (Automotive Intelligence Center) ingeniari-taldeak garatutako simulazioetako batean oinarritutakoa, zehazkiago esanda. Hura gezi-kolpe bat bezalakoa izan zen. Bertatik bertara ikusi ahal izan genuen kotxe baten egitura aldaketa txikietara modu automatikoan egoki zitekeela eta horrek 3.000 aukera desberdin eskaintzen zituela, eta liluratuta utzi gintuen. Handik gutxira, plan bat diseinatzen hasi ginen Miñaon, automobilgintzaren arloko soluzio hura sektore sanitarioan ere inplementatzeko. Volkswagenek Alemanian duen egoitzan trebatutako ingeniari bat kontratatu genuen eta emaitza luze gabe emango dugu ezagutzera. AJLn ziur gaude, software iraultzaile honi esker, hemendik aurrera, tratamendu espezializatua eskaini ahal izango dugula paziente bakoitzaren topografia kornealetatik abiatuta, arazo bakoitzari ongien datorkion begi-barneko lentea zehazteko.

 

Eta horrek zer ekarriko du?

Horren laguntzaz, egundoko zehaztasunez simulatu ahal izango dugu kornearen biomekanika, hau da, nola eta zenbat deformatzen den, nola mugitzen den, malgua ote den… Begi guztiak desberdinak direla kontuan hartuta, tresna berri honek pazientearen beharretara ehuneko ehun egokitzeko aukera emango du.

 

Egia al da begietako arazo larriak dituzten pertsonen bizimodua hobetzeko moduko soluzio apartak garatu dituzuela, baina ezin dituzuela merkaturatu erregulazio nekagarrien eraginez?

Araudien aldaketa betean murgilduta daude. Datorren urteko maiatzean, behin-betiko indarrean sartuko da produktu sanitarioei aplikatu beharreko araudi berria, produktu bat merkatuan jartzeko eskuratu beharreko CE markaren inguruko betekizunak zorroztuko dituena. Gure kalkuluen arabera, produktu bat ziurtatzeko inbertsioa bikoiztu beharko dugu, eta produktu berri bat merkatuan jartzeko epeak 2-3 urte ingurukoak dira dagoeneko. Bistan denez, egoera zaila da, baina optimismoz begiratu behar diogu, izan ere, arau-esparru berri eta zorrotz honek “hirugarrenen” sarrera eragozten lagunduko du. Ondorioz, kalitateari buruzko estandarrik gorenak ezarri eta sektorean aspalditik dihardugun enpresek abantailaz jokatu ahal izango dugu horien aurrean…

Lotutako albisteak

Kalmanek  makineriaren  arriskuetatik  babesten  duten  karenatuak  egiten  ditu
30/06/2025 Berrikuntza

Kalmanek makineriaren arriskuetatik babesten duten karenatuak egiten ditu

Gipuzkoako enpresak neurrira egindako zerbitzua eskaintzen du, galdaragintzako prozesu guztiak barne hartzen dituena, diseinutik hasi eta egiturak ebaki, tolestu, soldatu, muntatu eta margotzeraino.

Aitzgorri:  «Ezin  da  dibertsifikatu  berritu  gabe,  eta  geure  kasuan  hori  gertatzen  zen  robotikarekin»
30/06/2025 I+G+B

Aitzgorri: «Ezin da dibertsifikatu berritu gabe, eta geure kasuan hori gertatzen zen robotikarekin»

Gipuzkoako enpresa 35 urteko esperientzia du galdaragintza astunaren sektoreko erreferente moduan, eta ekarpenak egiten dizkie I+G prozesuei eta teknologia aurreratuari

Developair-ek  AA  aplikatzen  du  software  tresnen  belaunaldi  berri  bat  sortzeko

Developair-ek AA aplikatzen du software tresnen belaunaldi berri bat sortzeko

Donostiako startupak hainbat soluzio eskaintzen ditu industriarako, hala nola trenbide aeroespaziala, energia, automobilgintza eta medikuntzarako, besteak beste.

Erakarrek  LED  panel  jasangarri  eta  adimendunak  fabrikatzen  ditu

Erakarrek LED panel jasangarri eta adimendunak fabrikatzen ditu

Gipuzkoako enpresak tinta elektronikoaren teknologia sartu berri du bere eskaintzan, energia kontsumo baxuarekin eta ikuspen handiarekin.

Cimico:  “Gure  teknologiek  funtsezko  abantaila  teknikoak  eskaintzen  dituzte  hondakin-uren  tratamendu  biologikorako”
26/06/2025 I+G+B

Cimico: “Gure teknologiek funtsezko abantaila teknikoak eskaintzen dituzte hondakin-uren tratamendu biologikorako”

Gipuzkoako enpresak irtenbide berritzaileak sortzen ditu bere sektorean, Estatuko zein nazioarteko proiektuekin. Gainera, AnIFAS proiektuan lan egiten du, Hazitek programaren laguntzarekin eta oxigenorik gabeko tratamendurako teknologia bat garatzen zentratuta.

RKL  Integral-ek  larrialdietarako  planak  prozesu  digital  adimendunetan  bihurtzen  ditu

RKL Integral-ek larrialdietarako planak prozesu digital adimendunetan bihurtzen ditu

Enpresa bizkaitarrak VES izeneko software bat garatu du, segurtasun integraleko planak digitalizatzen eta automatizatzen dituena.

Etxe  bat,  pieza  asko:  AtomModular-aren  “Lego  eredua”  etxebizitza  krisia  konpontzeko
24/06/2025 Ekintzailetza

Etxe bat, pieza asko: AtomModular-aren “Lego eredua” etxebizitza krisia konpontzeko

La startup, con sede en BIC Araba, propone industrializar la vivienda con inteligencia artificial, diseño modular y materiales sostenibles.

Gorlan  taldea,  I+G  arloan  jarduten  duen  balio  erantsi  handiko  produktu  elektrikoen  enpresa
23/06/2025 I+G+B

Gorlan taldea, I+G arloan jarduten duen balio erantsi handiko produktu elektrikoen enpresa

Zornotzako enpresak SPRI Taldearen zibersegurtasun-programaren laguntza jaso du, eta produktu berriak garatzen bakarrik diharduten 90 pertsona ditu.

Altersys,  bidesarietako  matrikula  bidezko  kobrantza  adimendunean  espezializatutako  enpresa

Altersys, bidesarietako matrikula bidezko kobrantza adimendunean espezializatutako enpresa

Enpresa bizkaitarrak ia hamar urte eman ditu softwarea garatzen, eta bere lehen hardwarea patentatzeko prozesuan dago, trafikoa aztertzeko kamera propioa.

Industriako  sei  kooperatibak  Batera  bultzatu  dute,  esfortzuak  batu  eta  modu  kolektiboan  lan  egiteko
16/06/2025 Berrikuntza

Industriako sei kooperatibak Batera bultzatu dute, esfortzuak batu eta modu kolektiboan lan egiteko

Elkartea Araban dago errotua, eta jarraikortasun-bokazioarekin jaio da, baita lurralde honetan eredu kooperatiboa erreferente bihurtzeko ere

Joan blogera

Jarrai gaitzazu

Kanal espezializatuak eta eguneroko gaurkotasuna gure sareetan.