Se despliega un plan y un modelo para identificar necesidades/oportunidades compartidas, entre las pymes participantes, que puedan ser transmitidas en forma de reto a las startups, para después materializarlas a través de la ejecución conjunta de proyectos piloto orientados al testeo de soluciones tecnológicas susceptibles de escalado posterior.

Son sesiones conjuntas entre pymes y startups en donde los y las participantes expongan mediante una presentación sus propuestas y sirvan para exponer una idea o un negocio en un tiempo y espacio definidos.

El B2B de BIND SME facilita el networking entre startups y Pymes, con un sistema de emparejamiento que agiliza y hace eficiente la interrelación entre partes interesadas.

Estas son las características que deben cumplir las pymes participantes:

• Pymes con al menos un centro de actividad en Euskadi.
• Pymes con una plantilla inferior a 250 empleados.
• Pymes con interés y compromiso por trabajar con las Startups y que puedan disponer de recursos que supongan una dedicación e involucración suficiente en las distintas actividades de la iniciativa.
• Pymes con la suficiente madurez tecnológica, o recursos humanos capacitados para el proceso, que asignan a una persona responsable hacia el programa y que comprometa una dedicación en las distintas actividades de la iniciativa.

BIND SME está principalmente enfocado a los siguientes perfiles de Startups:

• Startups que desarrollan nuevas tecnologías innovadoras aplicadas al sector industrial y sus servicios conexos, o que tengan aplicación directa en los procesos productivos y/o servicios de las pymes participantes que ya han completado su desarrollo tecnológico, y que están en condiciones de finalizar la configuración de su servicio/producto, es decir, que dispongan de un producto o servicio que pueda ser visto, testado, probado, o que incluso ya esté disponible en el mercado.
• Startups que no tengan más de 8 años de antigüedad, que propongan el uso de nuevas tecnologías para mejorar los procesos empresariales que necesiten acelerar su desarrollo empresarial.
• Startups con aplicación en los retos propuestos por las pymes, y con encaje en los sectores de especialización y ámbitos de oportunidad de la Estrategia de Especialización de Euskadi.

Las pymes participantes se comprometen a:

• Aceptar y cumplir los términos y condiciones de la iniciativa.
• Asistir y participar activamente en las dinámicas propuestas en la iniciativa y cumplir con los trabajos y tareas definidas.
• Aportar la dedicación requerida para el desarrollo del proyecto una vez se haya realizado un contrato de colaboración entre pyme y Startup.

Esto último implica una dedicación mínima de 40 horas para poder involucrarse y sacar beneficio real del programa, lo que implica una participación proactiva hacia el programa y el trabajo a realizar a nivel interno en la organización. Las tareas y horas mínimas a desarrollar son las siguientes:

• Lanzamiento + Identificación y Caracterización de casos de uso = 10 h
• Análisis y Selección de startups = 8 h
• Sesiones de Matchmaking (pitching + Evento B2B con Startups)= 12 h
• Otras labores de reflexión interna + comunicación= 10 h

Las startups participantes se comprometerán a:

• Aceptar y cumplir los términos y condiciones de la iniciativa.
• Asistir y participar activamente en las dinámicas propuestas en la iniciativa y cumplir con los trabajos y tareas definidas.
• Aportar la dedicación requerida para el desarrollo del proyecto una vez se haya realizado un contrato de colaboración entre pyme y startup.

El comité de evaluación y coordinación analizará los casos de uso planteados por las pymes. Una vez se hayan identificado las startups que mejor encajan en los casos propuestos, serán invitadas por el comité a participar en la iniciativa. Para ello, se publicarán los retos identificados por las pymes en la página web de la iniciativa y se habilitará un formulario para recibir las propuestas de las startups.

Fase de selección: evaluación de startup y matching pyme- startup

El proceso de selección de startups por su parte se realizará en dos fases: la fase de evaluación y la fase de matching.

Fase de evaluación de startups que a su vez, se estructura en dos sub-fases:

• La fase de Pre-selección de Startups candidatas por parte del Comité de Coordinación y Evaluación, que ofrecerán una lista corta de startups a las PYME para su evaluación. Para ello una vez recibidas las propuestas, el Equipo de Coordinación y Evaluación analizará dichas propuestas evaluando su adaptación a los retos publicados, la capacidad técnica descrita por la Startup para dar una respuesta al reto planteado, la componente innovadora de la solución propuesta, así como las capacidades y experiencia del equipo de trabajo planteado por la Startup. La evaluación se realizará sobre un total de 100 puntos con la siguiente distribución:

Criterios de evaluación

1) Propuesta de valor (40%)

Nivel de innovación de la solución propuesta.

Nivel de madurez de la propuesta planteada (fase de mercado en la que se encuentra la tecnología/producto o servicio).

Impacto de la solución propuesta sobre la PYME y el mercado.

Ventajas de la solución propuesta sobre alternativas de mercado.

2) Equipo promotor (20%)

Competencias formativas y profesionales del equipo promotor

Experiencia y conocimiento del sector objeto de aplicación

3) Adaptación a los retos planteados (40%)

Cumplimiento de requerimientos técnicos del reto planteado.

Nivel de descripción de proyecto (fases, alcance, objetivos, ejemplos).

Capacidad de escalado de la solución propuesta a pymes con necesidades similares.

• La Fase de priorización de startups por parte de las pymes, que tras haber recibido la lista corta de su comité con las recomendaciones oportunas, elegirán aquellas Startups que consideren más apropiadas para abordar sus retos. Resultando estas las que serán finalmente invitadas a asistir a la sesiones de Pitching.

Tras la priorización por parte de las pymes de sus startups favoritas, se llevarán a cabo por las correspondientes sesiones de presentación de propuestas de Startups ante las pymes.

• Durante las sesiones de pitch, las Startups presentarán sus soluciones aplicables a los retos planteados y servirá como punto de partida para que la pyme pueda solicitar una agenda de reuniones para el evento B2B.
• Durante el evento B2B la pyme podrá priorizar hasta un máximo de 5 startups con las que se quiera reunir en una primera reunión de trabajo bien comercial o técnica, y que será el punto de partida para la posible configuración futura de proyectos, en los siguientes meses.

Fase para la configuración y desarrollo de proyectos.

A través del evento B2B el Equipo BIND posibilitará el contacto entre las pymes y las startups que hayan sido seleccionadas, sin que por ello se genere obligación alguna o incurra en ninguna responsabilidad en cuanto a las relaciones comerciales que puedan establecerse, con posterioridad a dicho contacto, entre ellas.

Las pymes asociadas que hayan encontrado una solución tecnológica con capacidad de dar respuesta a los retos planteados, firmarán, en su caso, un contrato directamente con la/las Startups, proyectos en cuyo desarrollo posterior SPRI no tendrá papel o participación alguna.

El alcance, los objetivos, la duración y las condiciones económicas en las que se desarrollará el proyecto conjunto serán definidos y acordados con plena libertad por ambas partes, sin la participación de SPRI.

El contenido del contrato obligará únicamente a las partes firmantes, es decir, pyme y startup, ya que se trata de un acuerdo privado que establece derechos y obligaciones entre ellas.

Por tanto, el cumplimiento de las obligaciones asumidas por las partes (pyme y startup), serán de única responsabilidad de la parte responsable de dicha obligación. Específicamente, el pago del precio acordado por las partes (pyme y startup) será realizado por la empresa pyme participante, quedando Spri expresamente exonerada de cualquier responsabilidad u obligación, tanto en lo relativo al pago del precio, como a cualquiera de las obligaciones pactadas por las partes (pyme y startup).