ADI Revolution crea Egia, la primera plataforma de influencer marketing B2B

Las estrategias de marketing basadas en influencers llevan años formando parte del día a día de las marcas dirigidas al consumidor final. Sin embargo, en el ámbito industrial, donde las decisiones de compra suelen apoyarse en criterios técnicos y relaciones de confianza, este modelo apenas había encontrado aplicaciones específicas. Con el objetivo de cubrir ese vacío, la empresa vasca de marketing digital industrial ADI Revolution ha desarrollado Egia, una plataforma diseñada para trasladar el concepto del influencer marketing al entorno B2B. 

La herramienta nace con una propuesta diferente a la de las campañas tradicionales. En lugar de solicitar a los influencers crear contenido nuevo, Egia pretende que estos interactúen comentando y dando like a las publicaciones de LinkedIn que crean los propios anunciantes. 

Entre los primeros profesionales registrados figuran personas vinculadas a compañías y organizaciones como Ingeteam, Nemak Spain, BRTA, Deusto Business School, Sariki u Ona Electroerosión. 

Según explica Urko De La Torre, cofundador de Egia, el proyecto surge de una realidad ampliamente conocida en los mercados B2B: “la confianza sigue siendo uno de los factores más determinantes en cualquier proceso comercial”. “Las relaciones comerciales en entornos B2B siempre han estado muy ligadas a la recomendación y a la credibilidad. Nuestro objetivo es trasladar esa misma lógica al entorno digital”, señala. 

La iniciativa llega en un momento en el que muchas empresas buscan nuevas fórmulas para destacar en canales digitales cada vez más saturados de información. El aumento del contenido corporativo y el incremento de la competencia publicitaria han reducido la capacidad de las marcas para conectar con sus audiencias. El informe B2B Thought Leadership Impact Report, elaborado por Edelman y LinkedIn en 2024, lo deja claro: el 73% de los decisores de compra B2B confía más en contenido experto que en comunicaciones comerciales de marca.  

Frente a esa situación, Egia apuesta por apoyarse en profesionales que cuentan con autoridad técnica y sectorial. A diferencia de las estrategias de influencer marketing tradicionales, donde el volumen de seguidores suele ser el principal indicador, Egia pone el foco en personas directivas, mandos intermedios, técnicas y expertas con una trayectoria reconocida en sus sectores. 

El funcionamiento es sencillo. Las empresas seleccionan una publicación de LinkedIn, definen el perfil de público al que desean llegar y establecen una inversión. A partir de ahí, la plataforma identifica a los profesionales más adecuados para cada campaña y les ofrece la posibilidad de participar mediante interacciones y comentarios. La plataforma calcula automáticamente la remuneración de cada like o comentario en función del perfil del profesional y su afinidad con cada campaña. 

Los impulsores de Egia defienden que el reto consiste en aportar una mayor dosis de confianza a la comunicación digital entre empresas. “El marketing digital sigue siendo una herramienta fundamental para generar nuevas oportunidades comerciales, pero en un entorno cada vez más saturado necesita complementarse con credibilidad. Ahí es donde queremos aportar valor”, explica Ian Blanco, cofundador de la plataforma. 

Con esta iniciativa, ADI Revolution busca abrir una nueva vía para las organizaciones B2B que quieren mejorar su posicionamiento digital sin renunciar a uno de los activos más importantes en el ámbito empresarial: la confianza que generan las personas. El registro es gratuito y ya está disponible tanto para anunciantes como para influencers. 

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