Hazinnova 2023

¿Cómo mejorar la gestión económico-financiera de la empresa y controlar su rentabilidad?

• Análisis de los indicadores/creación de un cuadro de mando con el objetivo de mejorar la toma de decisiones.
• Mejora del control de costes y la rentabilidad de la empresa.
• Seguimiento de márgenes por producto, servicio, mercado.
• Mejora de la gestión económica-financiera de la empresa.
• Planificación: impacto en euros de los planes de futuro y análisis de equilibrio económico-financiero en diferentes escenarios
• Revisión de criterios para el cálculo de costes y de las tarifas.
• Herramientas para el cálculo de presupuestos y precios de venta.
• Gestión de tesorería, liquidez, solvencia y refinanciación de deuda.
• Estudios de necesidad y viabilidad sobre nuevas soluciones tecnológicas que mejoren sustancialmente la gestión económica, financiera y estratégica.

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¿Cómo optimizar los procesos para aumentar la productividad, calidad, sostenibilidad y seguridad de la pyme?

• Optimización y mejora del proceso productivo de la empresa (layout).
• Implantación de la metodología 5S.
• Mejorar la planificación de la producción en planta.
• Implantación de un piloto de Lean manufacturing.
• Implantación del sistema TPM.
• Análisis y revisión de los costes de producción de la empresa.
• Mejora de la productividad de la empresa.
• Estudios de necesidad y viabilidad sobre nuevas soluciones tecnológicas, que mejoren los procesos productivos y su gestión.
• Implantación de mejoras que supongan una reducción sustancial de los costes/impactos energéticos y medioambientales de la producción (ecoproductividad).
• Identificación de oportunidades y testeo de la remanufactura de productos.

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¿Cómo perfeccionar la cadena se suministro o distribución para la reducción de gastos y plazos de entrega o la mejora del servicio hacia el cliente?

• Gestión de demanda. Caracterizar la demanda, y definir un sistema de alerta y gestión de previsión de ventas. Implantación en el ERP (*) o desarrollo de herramientas ofimáticas.
  Aprovisionamiento y gestión de inventarios. Reducir el inventario, mejorar el nivel de servicio y roturas de stock, y reducir los costes de posesión y logísticos. Implantación en el ERP (*) o desarrollo de herramientas ofimáticas.
• Gestión de almacén. Mejorar la productividad, fiabilidad del almacén y las incidencias, rediseño del layout de almacén y de sus procesos, inventario permanente y asesoramiento en elementos de almacenaje y manutención. Implantación en el ERP (*).
• Distribución y transporte. Alternativas a la logística actual, análisis y mejora del coste logístico de distribución, subcontratación 3-4 PL.
  Medición de los costes logísticos y su impacto en el margen, desarrollando un plan de acción de mejora.
• Gestión de compras. Rediseño del proceso de compras, negociación, indicadores ABC de compras. Implantación en el ERP (*) o desarrollo de herramientas ofimáticas.

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¿Cómo implantar soluciones en materia de producto con el objetivo de aumentar el volumen de negocio?

Mejora sustancial en productos y servicios existentes

• Análisis de la cartera de productos y servicios para identificar oportunidades.
• Análisis del producto e identificación de potenciales mejoras con empleadas/os.
• Definición de las necesidades tecnológicas para la implantación de mejoras sustanciales en el producto.

Diseño de nuevos productos y servicios

• Análisis del mercado (competidores, necesidades de clientes, legislación, sostenibilidad, etc.).
• Ideación y conceptualización de potenciales nuevos productos.
• Validación y testeo con clientes de potenciales ideas de productos o prototipos.
• Definición de las necesidades tecnológicas para el desarrollo de nuevos productos.
• Análisis y definición de posibles transiciones desde la venta de bienes hacia la oferta de servicios (servitización).

Gestión de la propiedad industrial

• Asesoramiento en la gestión de patentes, marcas comerciales y diseños industriales para rentabilizar a nivel internacional (patentes EPO y PCT y marcas comerciales y diseños industriales europeos) las inversiones realizadas.

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¿Cómo aumentar el compromiso y la motivación de las personas a través de la gestión?

• Incremento de la motivación e implicación del personal de la empresa.
• Mejora del clima laboral entre las/os empleadas/os.
• Mejora de la comunicación entre las personas del equipo.
• Definición y confección de las funciones y responsabilidades de cada puesto de trabajo.
• Valoración de puestos de trabajo.
• Revisión de sistemas retributivos.
• Definición de itinerarios formativos y planes de carrera.
• Encuestas de clima laboral.

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¿Cómo aumentar la cuota de mercado a través del conocimiento, captación, atención o fidelización de clientes?

• Identificación y captación de nuevos clientes
• Realización de una segmentación de clientes
• Diversificación de la cartera de clientes
• Identificación de los mecanismos de crecimiento y expansión de la empresa y soporte al desarrollo de la estrategia
• Definición de la estrategia comercial a nivel interno
• Soporte a la definición de la estrategia de marketing y ventas de la empresa
• Mejora de la comercialización de los productos
• Identificación de nuevos canales de promoción y de llegada al cliente
• Mejora del posicionamiento de la marca
• Fidelización de clientes

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¿Cómo acceder a nuevos mercados o sectores y cómo dirigimos el marketing de la empresa hacia estos segmentos geográficos o de cliente?

• Prospección de mercado para el desarrollo de una estrategia de diversificación sectorial y/o territorial.
• Estudios de mercado para productos o servicios nuevos o actuales. Priorización de mercados potenciales.
• Desarrollo de negocio en nuevos mercados y planes de lanzamiento de nuevos productos/ servicios.
• Establecimiento o adaptación de las estrategias de marketing que favorezca la entrada en nuevos mercados.
• Contraste con el cliente/consumidor sobre la aceptación de su producto en el mercado y cómo mejorarlo.
• Desarrollo de una estrategia de marketing online, venta online y potenciación del e-commerce.
• Análisis de demanda de soluciones verdes en nuevos mercados y entrada a través de un posicionamiento verde.

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¿Cómo rediseñar los procesos administrativos para mejorar la eficiencia de las empresas?

• Revisión y mejora de los procesos administrativos internos de la empresa.
• Implantación de nuevos modelos de gestión de proyectos y del trabajo.
• Estudios de necesidad y viabilidad sobre nuevas soluciones tecnológicas que automaticen y mejoren sustancialmente la gestión interna.
• Mejorar la comunicación interna para conseguir procesos de trabajo más ágiles.
• Optimización de procesos a través de soluciones tecnológicas para mejorar la sostenibilidad medioambiental.

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