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Entrevistas 15 diciembre, 2021 Emprendimiento Up Euskadi Start up UP Euskadi

‘Encuentra tu Patrimonio’, nueva startup ‘LegalTech’ creada por dos jóvenes de Bilbao

MIL millones de euros en Patrimonio, se quedan sin dueñas-dueños cada año en Europa.
Guillermo García Encuentra tu Patrimonio

Ha nacido el primer servicio online de averiguación patrimonial de personas fallecidas, con o sin testamento. ‘EncuentraTuPatrimonio.com’ rastrea diferentes administraciones públicas y más de 100 entidades bancarias y plataformas digitales para encontrar todo lo que te pertenece:

“La pérdida de un ser querido es uno de los momentos más difíciles de la vida y en muchas ocasiones, requiere realizar numerosos trámites y gestiones en unas circunstancias emocionalmente muy delicadas…” explica uno de sus promotores, Guillermo García. Encuentra Tu Patrimonio se encarga de realizar esos trámites por ti.

 

¿MIL millones de euros en Patrimonio, se quedan sin dueñas-dueños cada año en Europa?

Propiedades inmobiliarias, cuentas bancarias, productos financieros, vehículos y colecciones de arte que cuando resulta imposible localizar a los herederos del titular fallecido y. nadie lo reclama, van a parar a las arcas del Estado. En España se estima que la cifra podría alcanzar los 100 millones de euros en patrimonio de herencias sin reclamar.

Teniendo en cuenta la relevancia económica del País Vasco en la economía estatal, estimamos que la cifra podría rondar los 10 millones de euros cada año sólo en Euskadi. Además, si estimamos que el 40% de las personas que fallecen al año no habían otorgado testamento, significa que los herederos de 10.000 vascos fallecidos cada año no tienen forma de localizar el caudal hereditario que puedan reclamar.


Y para dar respuesta a este gran número de situaciones, surge ‘Encuentra Tu Patrimonio’ .

La idea detrás de ‘Encuentra Tu Patrimonio’ surge en septiembre de 2021, como consecuencia de varias conversaciones entre Cristina Gómez y yo donde reflexionábamos sobre lo largo, cansado y complicado que es el proceso de encontrar la totalidad del patrimonio de una persona fallecida, durante la tramitación de la herencia tanto si existe testamento como si no. Es una situación que requiere realizar muchas gestiones con diferentes organismos públicos y dedicar mucho tiempo y recursos en un momento emocionalmente además muy delicado.

Al realizar el análisis de mercado, nos dimos cuenta de que esta necesidad no estaba cubierta en su totalidad por ninguna empresa en el mercado, de forma que nos pusimos a trabajar en la idea elaborando el plan de negocio y creando un algoritmo y una base de datos completa. En Octubre lanzamos nuestra plataforma online y nuestros servicios.


Para facilitar el servicio a cualquier persona o familia que lo solicite, habéis puesto en marcha una sencilla y práctica plataforma online.

Sí, todos nuestros informes de averiguación patrimonial se pueden contratar directamente a través de nuestra página web. Al crearse una cuenta en la página, cada heredero tiene acceso a su área cliente personalizada y puede elegir el servicio que mejor se adapte a sus necesidades. Una vez contratado, una persona experta se pone en contacto con cada cliente para entender mejor su situación. El hecho de ofrecer un servicio 100% online, nos permite dar una atención ininterrumpida las 24 horas sin depender de horarios de apertura de oficina y a unos precios muy competitivos.

 

Como dices, existen otras empresas y profesionales que ofrecen algunos de vuestros servicios pero, no de forma integral y específicamente orientados a resolver estas necesidades…

En la actualidad existen principalmente dos tipos de empresas que ofrecen servicios similares a los nuestros. Por un lado, despachos de abogados especializados en la tramitación de herencias y, por otro, detectives privados que suelen ser contratados cuando se cree que podría existir patrimonio oculto o indebidamente dispuesto antes del fallecimiento. En ambos casos se trata de servicios de coste elevado, entre 1.500€ y 7.000€, difíciles de encontrar en el caso de los detectives privados y de tramitación lenta al no estar especializados únicamente en la averiguación patrimonial.

En este sentido, nuestros servicios ofrecen 3 principales ventajas:

1) Fácil: Es un servicio de averiguación patrimonial de tramitación sencilla y 100% online accesible para todo tipo de cliente.

2) Competitivo: el precio de los servicios se sitúa entre 250€ y 450€ en función del tipo de informe seleccionado.

3) Completo: Rastreamos más de 100 entidades financieras, cajas de ahorro y plataformas de inversión digital y de dinero electrónico, además de administraciones públicas. Por ejemplo, incluimos la búsqueda de productos de inversión en plataformas digitales como eToro y Plus500, las cuales están experimentando un crecimiento exponencial entre personas físicas.


Vuestros clientes no sólo son personas y familias; también despachos jurídicos e incluso empresas…

Al ser un servicio pionero en el mercado y de contratación sencilla, nuestro público objetivo son tanto personas físicas y familias como despachos jurídicos y empresas con el objetivo de cubrir el mayor tamaño de mercado posible.

De una parte, serían clientes particulares que quieren comprobar si el testamento está completo porque muchas veces los testamentos no recogen la totalidad del patrimonio porque ha sido otorgado años antes del fallecimiento; por ejemplo, cuentas bancarias en diferentes bancos, o confirmar que otros familiares no han ocultado parte del patrimonio.

Por otro lado, despachos jurídicos y empresas de ‘LegalTech’ nos han contactado para poder ofrecer nuestro servicio a sus clientes. Nuestras estimaciones son que el 70% de nuestros clientes serán directos y contratarán nuestros servicios a través de nuestra página web y aproximadamente un 30% vendrán de forma B2B a través de Despachos de Abogados, Notarías o Funerarias.

 

Vuestra iniciativa está funcionado bien y, también está recibiendo algunos reconocimientos que sin duda ayudan a visibilizaros.

La verdad que estamos muy satisfechos con la acogida que estamos teniendo. No sólo hemos recibido mucho interés de personas particulares y despachos de abogados sino, también varios medios de comunicación y profesionales del mundo LegalTech nos han dado un feedback positivo.

Hemos tenido la oportunidad de aparecer en Expansión, TargetOn, the Technolawgist y Law&Trends. También fuimos finalistas en los Premios Expansión  Start-up 2021 y hemos recibido apoyo económico de Beaz Bizkaia para poner en marcha nuestro proyecto. Todo este reconocimiento nos está ayudando mucho a darnos a conocer y generar confianza.

 

Parece que lo más difícil, comenzar, ya está hecho. Ahora toca llegar al mayor número de personas posible y, por qué no, también en diferentes países… 

El objetivo de ‘Encuentra Tu Patrimonio’ es que cualquier heredero pueda conocer y reclamar la totalidad del patrimonio que le corresponde. Para ello, estamos trabajando mucho y así llegar al mayor número de personas posible. En paralelo, estamos desarrollando un nuevo informe que incluya información sobre cuentas bancarias en países vecinos como Francia e Italia, ya que muchas personas nos han preguntado por esta posibilidad.

En el equipo contamos con un dominio del francés, italiano e inglés, que nos permite establecer relaciones con profesional de otros países. Una vez consolidado el modelo de negocio, nos gustaría ofrecer este servicio también para nacionales de otros países con sistemas legislativos similares.

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