Konexio: “Nuestro objetivo es ayudar a las organizaciones a localizar talento internacional y acompañarlas en todo el proceso»

El reto de atraer personas se incrementa cuando, además, las empresas necesitan que estas se desplacen geográficamente para incorporarse a sus proyectos. Sin embargo, cada día habrá menos alternativas locales y la clave estará en ver este proceso como una oportunidad. Así lo entendió la empresa vizcaína Dative cuando decidió crear su spin-off Konexio. Según cuenta Ander Markina Izagirre, Business Developer de Konexio, la idea surgió en un contexto económico “de alta demanda y escasez de personas cualificadas” que marcó los primeros años de actividad de Dative, coincidiendo con la llegada de grandes compañías que decidieron establecerse en Bilbao hace cinco años. 

¿Cuál era ese escenario en el que se creó Dative, matriz de Konexio? 

Dative, dedicada al desarrollo de sistemas de gestión integral para estrategias de marketing con incentivos digitales mediante analítica avanzada y tecnología blockchain, nació en Bizkaia en la etapa postpandemia, de la mano de Jonatan Amenedo, Alfredo González y Ander López. Era un momento de profunda transformación del mercado laboral, cuando grandes compañías como BBVA y OpenBank eligieron Bilbao para ubicar sus centros de datos, mientras empresas americanas y europeas comenzaban a contratar desarrolladores de software fuera de sus fronteras. 

Este cambio marcó un punto de inflexión: los salarios locales se dispararon y la competencia por el talento se intensificó, haciendo cada vez más compleja la captación de profesionales a nivel local. En este contexto de alta demanda y escasez de perfiles, Dative creó un digital hub para atraer profesionales para proyectos con clientes en varios países de Europa. Respondía a la creciente dificultad de encontrar talento suficiente para atender a sus propios clientes. Así, inició una búsqueda internacional de profesionales y comenzó un proceso de aprendizaje desde cero: cómo atraer personas dispuestas a mudarse a Bilbao (en lugar de Madrid o Barcelona) y cómo gestionar todos los trámites legales necesarios para acompañarlas —a ellas y a sus familias— en su proceso de llegada y adaptación. 

¿Cuándo se dio el paso para crear Konexio? 

A partir de la experiencia acumulada, en 2024 nació Konexio con el objetivo de ayudar a otras organizaciones a localizar talento internacional y acompañar todo el proceso legal y de relocalización. Konexio es la síntesis de todo lo aprendido, después de traer a más de 40 personas a Bizkaia desde más de 5 países de América Latina. 

Nace con una misión clara: facilitar a las empresas la captación de perfiles internacionales, ofreciendo un acompañamiento integral en el reclutamiento, los trámites legales y la relocalización, con un enfoque humano y cercano. Konexio no parte de una visión teórica, sino de la práctica real. Por eso, entendemos bien los retos que enfrentan las empresas al dar el paso de atraer y relocalizar talento, y trabajamos para que puedan hacerlo de forma eficaz y sin asumir solas todo el peso del proceso. 

¿Ha evolucionado su actividad en este año? 

Sí, nuestra actividad ha evolucionado significativamente. Aunque al principio Konexio se enfocaba en perfiles tecnológicos, pronto identificamos que la escasez de talento también afecta a otros sectores clave, especialmente en la industria. Por ello, ampliamos nuestro enfoque y actualmente ayudamos también a empresas industriales a incorporar perfiles de ingeniería, técnicos y profesionales de oficios con experiencia, procedentes de distintos países. Esta evolución ha reforzado nuestro propósito: ser un puente entre empresas que necesitan talento y personas que buscan una oportunidad laboral en un nuevo país. 

¿En qué centra su actividad actualmente? 

Konexio trabaja principalmente en el ámbito industrial, un sector que hoy enfrenta uno de sus mayores retos: la falta de mano de obra cualificada. Solo hace falta ver la cantidad de ofertas desiertas que aparecen en plataformas como Lanbide, Infojobs o Linkedin para constatar la dimensión del problema. Nuestro trabajo se centra en ayudar a estas empresas a cubrir esa necesidad de forma personalizada y adaptada a cada situación. 

¿Y cómo es ese proceso? 

Trabajamos cada caso como si fuera un proyecto de ingeniería, con sus fases, hitos y reuniones de seguimiento. Una vez identificado el perfil, acompañamos en todos los trámites legales, valorando las diferentes opciones disponibles; y apoyamos en el proceso de relocalización, contemplando aspectos logísticos y familiares. Somos especialmente conscientes del impacto emocional que implica una migración. Por ello, tenemos en cuenta el duelo migratorio, un proceso común en personas que dejan atrás su país, su cultura y su red de apoyo. Trabajamos para que tanto la empresa como el nuevo talento cuenten con el acompañamiento necesario en todas las fases de esta transición. 

¿Qué problemas suelen surgir? 

Uno de los principales obstáculos es la falta de vivienda disponible, especialmente en determinadas zonas del País Vasco. Por eso, recomendamos a las empresas implicarse desde el inicio en la búsqueda de soluciones habitacionales temporales mientras se gestionan los trámites de contratación. No se trata de encontrar la vivienda perfecta, sino un lugar en el que la persona pueda establecerse durante los primeros meses y luego buscar una opción más adecuada a sus necesidades. No es lo mismo vivir en Bilbao que en Tolosa, y esos matices son importantes. 

Además, es clave que las empresas planifiquen con antelación los tiempos de incorporación, ya que los procesos legales no permiten una incorporación inmediata; al revés, ahora mismo lo que sería una contratación en origen está tardando más de tres meses. Esto aplica no sólo a perfiles provenientes de Latinoamérica, Asia o África, sino también a personas que ya están trabajando en países como Reino Unido, Alemania o Francia, donde los períodos de preaviso suelen ser obligatorios y prolongados. 

¿Cuál es el valor añadido de Konexio? 

La combinación de experiencia práctica, enfoque humano y especialización en movilidad internacional. Las empresas acuden a nosotros cuando no logran cubrir una vacante por las vías tradicionales, o cuando prefieren no seguir compitiendo en un mercado local saturado. En esos casos, activamos una búsqueda internacional inmediata, enfocada en encontrar perfiles cualificados que encajen con las necesidades reales del puesto. 

Además, evaluamos si la empresa cuenta con un entorno adecuado para recibir a una persona extranjera, y trabajamos con ella para facilitar su integración laboral y personal. También analizamos la propuesta de valor de la empresa para incorporar herramientas como beneficios fiscales orientados a la atracción de talento altamente cualificado, o mejoras en sus procesos de selección y onboarding, con el objetivo de generar una experiencia positiva tanto para las personas contratadas como para quienes finalmente no son seleccionadas. 

El Grupo SPRI apoya la innovación, el emprendimiento e intraemprendimiento con un acompañamiento integral para que las ideas lleguen con éxito al mercado, a través de programas de ayuda al emprendimiento como Aurrera, Basque Fondo, Bind 4.0, Ekintzaile o Intraemprendimiento.