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Formación e Implantación de Metodologías de Gestión - KnowInn: Ventas y gestión comercial: procesos, competencias y metodologías

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Próximas ediciones

  • Del 19/09/2019 al 28/11/2019: Donostia-San Sebastián (Gipuzkoa)
  • Idioma de impartición Español
Definir y desarrollar un proceso de gestión comercial eficaz, alineando la estrategia, la táctica y la operativa para conseguir resultados. Definir un plan de acción personalizado para abordar la mejora de la gestión comercial y empezar a implantarlo durante la formación.

* Desarrollar procedimientos para alcanzar con éxito una óptima gestión comercial que nos permita orientar y asesorar al cliente, identificar y analizar sus necesidades, mediante la aplicación de técnicas de gestión oportunas.

* Adquirir conocimientos en técnicas de gestión comercial y desarrollar habilidades para negociar con la clientela y resolver conflictos.

* Determinar pautas de actuación que favorezcan el contacto con clientes potenciales.

* Identificar los elementos a tener en cuenta en la estrategia de comunicación con el cliente.

* Especificar adecuadamente los pasos a dar en la venta, teniendo en cuenta las necesidades del cliente. 

* Implementar las diferentes técnicas y herramientas necesarias para alcanzar con éxito la gestión comercial y el proceso de la negociación.

* Identificar a los y las interlocutoras, visibles y no visibles, sus intereses, perfil y estilo.

* Presentar un modelo de éxito en la preparación de las enterevistas y la negociación. 

  

 

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Donostia-San Sebastián (Gipuzkoa)

Fecha: Del 19/09/2019 al 28/11/2019

  • Agencia coordinadora: Euskalit
  • Lugar: Colegio Ingenieros Industriales Gipuzkoa - c/ Zubieta, 38 - DONOSTIA
  • Horario: 9:00 - 14:00
  • Duración: 25 horas
  • Organizador: Euskalit

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