Sudáfrica: El motor económico de un continente en crecimiento

Hegoafrika: Hazten ari den kontinentearen eragile ekonomikoa

El continente africano sigue siendo la segunda región con más rápido crecimiento global, después de Asia oriental. African Economic Outlook prevé un crecimiento medio del 3,7% en 2016 y se estima que alcanzará el 4,5% en 2017, siempre que la economía global se fortalezca.

Sudáfrica es, sin duda, el motor económico de África: cuenta con la economía más moderna y avanzada de África subsahariana, es la puerta de entrada al continente y el líder regional del cono sur.

Además, actualmente, otros países africanos están experimentando crecimientos notables y también ofrecen oportunidades de negocio en entornos con menor competencia (Etiopía, Kenia, Mozambique, Nigeria y Costa de Marfíl) La jornada se centrará en las oportunidades de negocio que ofrece África, con mención destacada de Sudáfrica y otros países de África Subsahariana.

• "Sudáfrica: entorno de inversión y oportunidades" (en inglés) Lulama Smuts Ngonyama, Embajador de Sudáfrica en España
• "Potencial de crecimiento y desarrollo en África" (en inglés) Sue Bowden, Investigadora Ejecutiva Senior, Africa House
• Experiencia de empresa vasca: Iñigo Garcia-Badell Muñoz, Deputy CEO, GRI Renewables

Kontinente afrikarrak, hazkunde orokorrik handiena duen bigarren lurraldea izaten jarraitzen du, ekitaldeko Asiaren ostean. Afrikan Economic Outlook-ek egindako aurreikuspenen arabera, 2016an %3,7ko hazkundea izango du eta 2017an berriz, %4,5era iritsiko da, munduko ekonomia indartzen baldin bada behintzat.

Hegoafrika, kontinentearen eragile ekonomikoa da, zalantza barik: Saharaz azpiko ekonomiarik modernoena eta aurreratuena du, kontinentera sartzeko atea da eta Hego Konoko herrialde-liderra da.

Afrikako beste herrialde batzuk ere hazkunde ekonomiko nabarmenak dituzte eta negozio aukerak eskaini, hala nola Etiopia, Kenia, Mozambike, Nigeria eta Boli Kosta. Afrikak eskaintzen dituen negozio aukerak izango dira jardunaldiaren ardatz, Hegoafrika eta Saharaz azpiko beste herrialde batzuk nabarmenduz.

• "Hegoafrika: Inbertsio eta aukera ingurunea" (ingelesez) Lulama Smuts Ngonyama, Hegoafrikako Enbaxadorea Espainian
• "Hazkunde eta garapenerako ahalmena Afrikan" (ingelesez) Sue Bowden, Senior Ikerlari Exekutiboa, Africa House
• Euskal enpresaren esperientzia: Iñigo Garcia-Badell Muñoz, Deputy CEO, GRI Renewables

Tailandia hacia  una economía de valor añadido: Oportunidades para las empresas vascas

Thailandia, balio erantsiko ekonomiarantz: euskal enpresentzat aukerak

Durante el período de 2000 a 2012 Tailandia creció una media de 4,2%, a pesar del golpe de estado de 2006 y de las inundaciones de 2011. En esta línea, el FMI prevé que crezca un 3,2% en 2016. Es, por tanto, un país que ofrece sectores dinámicos, entre ellos el de la automoción, con 16 fabricantes de vehículos, como BMW, 7 fabricantes de motos y más de 600 Tier-1; o el de máquina-herramienta, del que es el 4º importador mundial.

Además, forma parte de la zona ASEAN junto con Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Brunei, Vietnam y Laos, una zona que ha reducido aranceles en 800 productos, dejándolos entre el 0 y el 5%.

• Introducción ASEAN y SPRI Singapore Ander Zozaya, Director oficina de Singapur, Spri
• "Investment Opportunities in Thailand and the B.O.I. Policy" (en inglés) Khun Choowong, Director, Thailand Board of Investment Paris office.
• Kieng Mekvasedpun, Director de Appropriate Technology Consultant y Consultor de Spri (en inglés)
• Experiencias de éxito, las Empresas Vascas en Tailandia:
  • Álvaro Melero, Consultor del equipo Internacional, Factor CO2
  • Gabriel Urrestarazu, H.V. Product Manager, Arteche

2000-2012 urte bitartean Thailandiak %4,2ko hazkundea izan zuen batez beste, 2006ko estatu kopea eta 2011ko uholdeak bezalako gertakizunak jasan arren. 2016rako %3,2ko hazkundea aurreikusi du FMIk. Horrenbestez, sektore dinamikoak eskaintzen dituen herrialdea da, besteak beste: automobilgintza, 16 ibilgailu ekoizle, adibidez BMW, 7 moto ekoizle y 600dik gora Tier-1; edota makina-erreminta, munduko laugarren inportatzailea izanik.

Honekin batera, ASEAN zonaldeko kide da, Indonesia, Malaysia, Filipinak, Singapur, Brunei, Vietnam eta Laosekin batera, non 800 produktutan muga-zerga murriztu duten, %0 eta 5 bitartean utziz

• Aurkezpena ASEAN eta Spri Singapore Ander Zozaya, Singapurreko bulegoaren zuzendaria, Spri
• "Investment opportunities in Thailand and the B.O.I. Policy" (ingelesez) Khun Choowong, Director, Thailand Board of Investment Paris office
• Kieng Mekvasedpun, Appropriate Technology Consultanten Zuzendaria eta Spriren Aholkularia (ingelesez)
• Arrakasta kasuak: Euskal enpresak Thailandian
  • Álvaro Melero, Nazioarteko taldeko aholkularia, Factor CO2
  • Gabriel Urrestarazu, H.V. Product Manager, Arteche

Australia: un mercado en búsqueda de soluciones inteligentes en infraestructuras frente al crecimiento demográfico.

Australia: azpiegituretan konponbide adimendunak bilatzen ari den herrialdea

Australia, conocido como "The lucky country", que ha crecido durante dos décadas de forma ininterrumpida, prevé pasar de una población de 23 millones de habitantes a 30 millones en 2030. Esta nueva población va a aumentar la necesidad de conectividad urbana, de infraestructuras y transporte en el 6º país más grande del mundo, donde el 85% de la población vive en ciudades, especialmente Sydney, Melbourne y Brisbane. Esta nueva coyuntura, unida a un sistema impositivo y regulatorio estable y sin complejidades, favorece que las empresas extranjeras puedan optar a licitar en proyectos de financiación públicos como en PPP.

• "Fabricación avanzada, servicios y tecnología" Auriol Seaton, Directora de Inversiones, Austrade
• "Infraestructuras de transporte y energía" Elena Laburu, Directora de Inversiones, Austrade
• "Razones para invertir en Australia: caso práctico Alucoil-Grupo Alibérico" (en inglés) Jennifer Mckinlay, Consejera Económico Comercial y de Inversiones, Austrade
• Experiencia de empresa vasca:
  • Julen Barrutia, Responsable Inteligencia de Mercado, CAF
  • Mikel Álvarez, Director Comercial, DANOBAT

Australia, "The lucky country" bezala ezaguna den herrialdeak bi hamarkada daramatza etengabeko hazkundearekin. Gaur egun 23 milioi biztanle baditu, 2030.urterako 30 milioi biztanle izatera iritsiko dela aurreikusten dute. Biztanlego berri horren eraginez, hiri-konektagarritasunaren, azpiegituraren eta garraioaren beharrak handitu egingo dira, munduko seigarren herrialderik handiena den Australian, non biztanleen %85a hirietan bizi den, bereziki Sydney, Melbourne eta Brisbanen. Koiuntura berri honi eta zerga eta arau sistema egonkor eta konplexutasun gabekoari esker, atzerriko enpresek finantziazio proiektu publikoen lizitazioetara aurkez daitezke.

• "Fabrikazio aurreratua, zerbitzuak eta teknologia" Auriol Seaton, Investmente Manager, Austrade
• "Garraio eta energiako azpiegiturak Elena Laburu, Investment Manager, Austrade
• "Australian inbertitzeko arrazoiak: adibide praktikoa Alucoil-Grupo Alibérico" (ingelesez) Jennifer Mckinlay, Senior Trade and Investmente Commissioner, Austrade
• "Euskal enpresaren esperientzia:
  • Julen Barrutia, Merkatuaren Adimen-Arduraduna, CAF
  • Mikel Álvarez, Zuzendari Komertziala, DANOBAT

Irán: la apertura de un mercado estratégico

Iran: merkatu estrategiko baten irekiera

Con una población cercana a los 80 millones, una baja deuda y un gran potencial de ingresos y crecimiento, Irán constituye uno de los mercados emergentes con mayor potencial de las últimas décadas. Pero los mercados emergentes están siempre rodeados de complejidad y ambigüedad.

Durante esta jornada trataremos de profundizar en aspectos técnico-legales que todavía siguen afectando a la hora de hacer negocios en este mercado, así como en cuestiones financieras, una de las grandes trabas que encuentran todavía las empresas para poder operar en ese país.

• Sarmad Afarinesh, co-fundador y Director Ejecutivo, Arhax Consulting, y Consultor de Spri en Irán (en inglés)
• Daniel Pascual, Delegado Comercial País Vasco y Navarra, Aresbank
• "Aspectos legales: Sanciones, doble uso y seguridad jurídica en Irán" José María Viñals Camallonga, Socio y Director de Operaciones Internacionales, Lupicinio International Law Firm
• "Primeros pasos de una Pyme en Irán" Iñigo Guinea, Consejero, GHI Hornos Industriales, S.L.
• "Actuaciones en Irán: perspectivas y experiencias" Javier Román, Director, Grupo Sarralle

80 milioi inguruko biztanleriarekin, zor txikia eta diru-sarrera eta hazkunderako ahalmen handiarekin, Iran garapen bidean dauden herrialdeen artean ahalmen handiena duen herrialde bezala agertzen da. Baina garapen bideko herrialdeek beti izaten dituzte zaitasunak anbiguotasunak.

Jardunaldi honetan zehar, arlo tekniko eta legezkoak aztertuko ditugu, oraindik eragina dutelako negozioak egiterakoan; finantza-gaiek ere izango dute tokia jardunaldian zehar, honek baitira herrialde hartan lan egiteko enpresek aurkitzen dituzten oztopoetako batzuk.

• Sarmad Afarinesh, sortzaile eta Zuzendari Exekutiboa, Arhax Consulting eta Spriren aholkularia Iranen (ingelesez)
• Daniel Pascual, Euskadiko eta Nafarroako ordezkari komertziala, Aresbank
• "Gai legalak: zigorrak, erabilpen bikoitza eta segurtasun juridikoa Iranen" José María Viñals Camallonga, Nazioarteko operazioen Zuzendaria eta bazkidea, Lupicinio International Law Firm
• "ETE baten lehen urratsak Iranen" Iñigo Guinea, Kontseilaria, GHI Hornos Industriales, S.L.
• "Jardunak Iranen: ikuspegiak eta eskarmentuak" Javier Román, Zuzendaria, Grupo Sarralle

La transición de una economía china de producción a una de consumo: oportunidades para las empresas en un país de renta media

Produkzio-ekonomiatik kontsumorako trantsizioa Txinan: enpresentzat aukerak errenta ertaineko herrialdean

Uno de los principales objetivos del XIII Plan Quinquenal de China (2016-2020) es que los 70 millones de chinos bajo el umbral de la pobreza salgan de esta situación. Se calcula que en las dos últimas décadas 700 millones de chinos han salido de la pobreza, lo que ha convertido China en una economía de ingresos medios. Con esta nueva riqueza, China deja de ser una economía de mano de obra barata y centro productivo mundial, pero siguen existiendo oportunidades impulsadas por políticas gubernamentales como "la ruta de la seda" para canalizar el exceso de producción industrial o el Banco Asiático de Inversión en Infraestructuras, con sede en Pekín, para fomentar proyectos de infraestructuras en Asia.

• "La trampa de los ingresos medios en China" Mikel Yang, Director de la Oficina de Shanghai, Spri
• "Marco tributario de la prestación de servicios en China: imposición directa e indirecta" Omar Puertas, Socio oficina Shanghai, Cuatrecasas
• Experiencia de implantación de la Corporación Mondragón en China" Germán Lorenzo, Director de Asia Pacífico- LKS.

Txinaren 2016-2000 bost urteko XIII.Planaren helburuetako bat honako hau da: pobrezian bizi diren 70 milioi txinatarrak egoera horretatik ateratzea. Azken bi hamarkadetan, 700 milioi txinatar inguru atera dira pobrezia egoeratik eta honi esker Txina erdi-mailako diru-sarreren ekonomia bilakatu da. Aberastasun berri honekin, eskulan merke eta munduko ekoizpen zentroaren ekonomia izateari utzi dio Txinak, baina negozio aukerak egon badaude gobernuak bultzatutako politikekin, adibidez "zetaren ibilbidea" gehiegizko industria ekoizpena bideratzeko, edota Inbertsioaren Asiako Bankua Azpiegituretan, Pekinen egoitza duena, Asian azpiegitura proiektuak sustatzeko.

• "Erdi mailako diru-sarreren tranpa Txinan" Mikel Yang, Shanghaiko bulegoaren Zuzendaria, Spri
• "Zerbitzu ematearen zerga-eremua Txinan: ezarpen zuzenda eta zeharkakoa" Omar Puertas, Shanghaiko bulegoko bazkidea, Cuatrecasas
• "Mondragon Korporazioaren esperientzia Txinan ezartzean" Germán Lorenzo, Asia-Pazifiko Zuzendaria, LKS.

El mercado público de Argelia: Cómo acceder a futuros proyectos de inversión

Aljeriako merkatu publikoa: nola sartu etorkizuneko inbertsio-proiektuetan

El plan quinquenal de inversiones públicas 2015-2019 del gobierno argelino, con un presupuesto de más de 200 mil millones de euros, reserva la mayoría de esos recursos a proyectos de infraestructuras, sanidad o formación. El acceso a gran parte de esos proyectos será a través de licitaciones públicas.

En la jornada se presentarán ejemplos de algunos proyectos representativos en los sectores de agua, transporte y energía; además se explicará el funcionamiento del sector público argelino y cómo acceder a este tipo de licitaciones.

• Hassiba Sais, Directora de Hispargel y Consultora de SPRI en Argelia
• Experiencia de empresa vasca: Ulma Manutención Handling Systems Nacho Ortiz, Director Línea de Negocio Baggage Handling, Ulma Handling Systems

Aljeriako gobernuak 2015-2019 epealdirako egindako inbertsio publikoen planak, 200 milioi eurotik gorako aurrekontua duenak, azpiegitura, osasuna eta prestakuntza proiektuentzat gorde du baliabideen zatirik handiena. Proiektu horiek eskuratzeko bidea, lehiaketa publikoena da.

Jardunaldi honetan, adierazgarriak diren proiektu batzuk aurkeztuko dira, ura, garraioa eta energia sektoreetakoak. Honez gain, arlo publiko aljeriarrak nola funtzionatzen duen eta lehiaketa publikoetara nola sartu azalduko da.

• Hassiba Sais, Hispargel_en Zuzendaria eta Spriren aholkularia Aljerian
• Euskal enpresaren esperientzia: Ulma Manutención Handling Systems Nacho Ortiz, Baggage Handling Negozio Ildoaren Zuzendaria, Ulma Handling Systems

"Ethics & Compliance" en empresas que operan a nivel internacional

Nazioartean jarduten duten enpresetan "Ethics & Compliance"

El desarrollo de sistemas eficaces de prevención y detección de incumplimientos normativos (compliance) se ha convertido en un elemento clave para las empresas que operan en un entorno global de creciente complejidad normativa, mayor control por parte de las autoridades y una sociedad cada vez más crítica con comportamientos no éticos.

En la jornada se presentarán los elementos de un buen sistema de compliance y ejemplos prácticos para minimizar los riesgos de incumplimiento (corrupción, export control, privacidad, propiedad intelectual, competencia, seguridad, conflictos de interés, fraude interno, etc.)

• María Astigarraga e Iñigo Cisneros, socios de Affiliated Monitors
• Experiencia de Empresa Vasca: Gamesa Germán González, Director de ética y cumplimiento de Gamesa

Prebentzio eta arauen ez betetzeak antzemateko sistema eraginkorren garapena (compliance), elementu garrantzitsua bihurtu da esparru globalean jarduten duten enpresentzat: araudiak gero ta konplexuagoak dira, agintarien kontrola gero ta handiagoa da eta gizartea bera ere gero ta kritikoagoa da jokabide ez etikoekin.

Compliance sistema on baten gakoak aurkeztuko dira jardunaldian eta ez betetze arriskuak gutxitzeko adibide praktikoak (korrupzioa, export control, pribatutasuna, jabetza intelektuala, lehia, segurtasuna, interes gatazka, barruko iruzurra, etabar.)

• María Astigarraga eta Iñigo Cisneros, Bazkideak, Affiliated Monitors
• Euskal enpresaren esperientzia: Gamesa Germán González, Etika eta betetze Zuzendaria, Gamesa

Fusiones y adquisiciones como estrategia de internacionalización: la experiencia de Progenika-Grifols en EEUU

Bat-egiteak eta erosketak, nazioartekotze estrategia bezala: Progenika-Grifols_en esperientzia EEBBn

El crecimiento externo, vía fusiones y adquisiciones, constituye una estrategia de internacionalización habitual en economías avanzadas. Entre sus ventajas figuran el poder disponer de nuevas inversiones de forma rápida, el acceso a mayores cuotas de mercado, mayores posibilidades de financiar el crecimiento o el acceso a nuevas tecnologías. Se trata, sin embargo, de procesos complejos, que requieren tener en consideración multitud de factores.

La jornada se centrará en el caso de Progenika-Grifols en Estados Unidos, un caso de éxito materializado en 2013 de la mano de la firma Osborne Clarke, que ha permitido a la nueva sociedad afianzarse entre los líderes mundiales en su área de actividad.

• José María Aranzamendi, Consejero, Progenika Biopharma, S.A.
• Tomás Dagá, Socio Director, Osborne Clarke
• Alfredo Arroyo, Corporate CFO de Grifols

Kanpoko hazkundea, bat-egite eta erosketen bidez, ohiko nazioartekotze estrategia da ekonomiarik aurreratuenetan. Dituen abantailen artean azpimarratzekoak dira: inbertsio berriak izateko aukera modu azkarrean, merkatu-kuota handiagoetara sarbidea, hazkundea finantzatzeko aukera gehiago edota teknologia berrietara sarrera. Hala ere, prozesu konplexuak dira, hainbat faktore kontutan hartzera behartzen dutenak.

Progenika-Grifols_en EEBBko kasua izango da jardunaldiaren ardatz, 2013an Osborne Clarken eskutik gauzatutako kasu arrakastatsua; honi esker, sozietate berriak bere jarduera arloko lehiakideen artean indartu ahal izan du.

• José María Aranzamendi, Aholkularia, Progenika Biopharma, S.A.
• Tomás Dagá, Zuzendari Bazkidea, Osborne Clarke
• Alfredo Arroyo, Corporate CFO, Grifols

Argentina: oportunidades de negocio en el sector eléctrico

Argentina: negozio aukerak sektore elektrikoan

Tras el reciente cambio de gobierno, Argentina se ha convertido en uno de los principales focos de atención dentro de América del sur, debido a los nuevos planes de desarrollo energético. Las empresas argentinas del sector eléctrico se enfrentan a un nuevo período en el que tendrán que llevar a cabo la reestructuración de las líneas existentes y nuevos proyectos en el corto y medio plazo.

La jornada servirá para que responsables de Ingeniería y Compras de dos de las principales empresas argentinas del sector presenten sus futuros proyectos y expliquen las oportunidades para que las empresas vascas participen en ellos.

• Fernando Seguí, Gerente de Suministros y Abastecimientos, Transener
• Cynthia Schuchner, Gerente de Abastecimiento, Genneia

Duela gutxi egindako gobernu aldaketaren ondoren, Argentina, Hego Amerikako atentzio-gune nagusienetakoa bihurtu da, energia garapeneko plan berriak direla eta. Sektore elektrikoko enpresa argentinarrek garai berri bati egin behar diote aurre: egungo línea elektrikoen berregituraketa eta epe labur eta ertainean proiektu berriak gauzatzea ekarriko duen garaia.

Jardunaldian, sektore elektrikoko bi enpresa argentinarrik garrantzitsuenetako Injiniaritza eta Erosketa arduradunek, euren proiektuak aurkeztuko dituzte eta proiektuotan parte hartzeko euskal enpresek dituzten aukerak azaldu.

• Fernando Seguí, Hornikuntza Gerentea, Transener
• Cynthia Schuchner, Hornikuntza Gerentea, Genneia

Consejos para la contratación de agentes y distribuidores en Alemania

Alemanian agente eta banatzaileak kontratatzeko aholkuak

Alemania es el segundo mercado al que se dirigen las empresas vascas cuando apuestan por la internacionalización. En 2015 se exportaron a Alemania bienes y servicios por más de 3.200 millones de euros, destacando, en primer lugar, el sector de automoción, seguido de metales y sus manufacturas, material eléctrico y caucho, etc…

En esta jornada se abordará la aproximación al mercado alemán a través de las figuras del agente comercial y del distribuidor, un modelo de comercialización de amplia implantación en aquel país y una de las principales formas de entrada al mercado alemán para las empresas extranjeras. Conocer la idoneidad de estas figuras frente a otras formas de comercialización, las especificidades en su regulación y conocer aspectos prácticos en la relación con los mismos, son elementos clave para el éxito de estas fórmulas que se analizarán en la jornada.

• "¿Cómo vender en Alemania? El agente comercial y el distribuidor" María Sarricolea, Directora de la oficina de Alemania, Spri
• "Aspectos legales del contrato de agencia y distribución en Alemania" Birgit Schneider, Abogada Partner de CMS Law Tax
• Experiencia de empresa vasca: Al-ko Records Eneko Usabel, Director Comercial de Área, Al-ko Records, S.A.

Nazioartekotzeko apustua egiten duten euskal enpresen bigarren helmuga da Alemania. 2015ean hiru mila ta berreun milioi euroko balioa zuten ondasun eta zerbitzuak esportatu ziren bertara: automobilgintza, metala eta bere manufakturak, materiale elektrikoa eta kautxua batik bat.

Jardunaldi hau merkatu alemaniarrera hurbilduko da, agente komertzial eta banatzailearen irudiaren bidez, herrialde hartan ezarpen zabala duen merkaturatze eredua eta atzerriko enpresak merkatu alemaniarrean sartzeko biderik nagusietakoa. Eredu hauen egokitasuna, bere arautzearen xehetasunak eta eurekin izan beharreko harremanaren arlo praktikoak ezagutzea garrantzitsua da, arrakasta lortzeko.

• "Nola saldu Alemanian? Agente komertziala eta banatzailea" María Sarricolea, Alemaniako bulegoaren Zuzendaria, Spri
• "Agentzia eta banaketa kontratuaren legezko aldeak Alemanian" Birgit Schneider, Abokatu bazkidea, CMS Law Tax
• Euskal enpresaren esperientzia: Al-ko Records Eneko Usabel, zonaldeko Zuzendari Komertziala, Al-ko Records, S.A.

México: panorama de los sectores salud y eléctrico. Ser más competitivo fabricando en México

Mexiko: osasuna eta argi-indar sektoreen egoera. Lehiakorragoa izan Mexikon fabrikatuz.

Entre los países con un PIB elevado, México es uno de los más competitivos en el ámbito manufacturero. Se apoya en unos costes laborales ajustados y en sus recursos. Resulta un mercado interesante, tanto por su mercado interior (más de 127 millones de habitantes), como por su acceso preferencial a los mercados de América del norte y Sudamérica. La jornada girará en torno al análisis de expertos sobre el mercado mexicano y la experiencia de empresas vascas ya implantadas en aquel país.

• "Panorama del sector Salud en México y posibilidades para las empresas vascas" Mikel Arriola, Director del Instituto Mexicano del Seguro Social, IMSS
• "Impulso a la electromovilidad en México" Vladimir Sosa, Coordinador del programa de ahorro energético del sector eléctrico de la Comisión Federal de Electricidad
• Mesa redonda: "Ser más competitivo fabricando en México"
  • Kermen Arrien, Director Industrial de Transformadores de medida, Arteche
  • Santi Agirregoikoa, Director General, ELAY
  • Satur Ormazabal, Coordinador, Panelfisa
  • Moderadora: Irakusne Incierte, Directora empresarial de Spri-México

BPG handia duten herrialdeen artean, Mexiko lehiakorrenetakoa da manufakturaren arloan. Lan kostu doituak eta baliabideak ditu. Merkatu interesgarria da oso, bai bere barne merkatuagatik (127 milioi biztanle), baita Ipar Amerikako eta Hego Amerikako merkatuetara duen sarbide errazagatik. Merkatu mexikarra aztertuko da jardunaldian eta bertan ezarritako euskal enpresen esperientzia ezagutu.

• "Osasun sektorearen egoera Mexikon eta euskal enpresentzat aukerak" Mikel Arriola, Segurtasun Sozialaren Institutu Mexikarraren Zuzendaria, IMSS
• "Elektromugikortasunari bultzada Mexikon" Vladimir Sosa, sectore eletrikoaren energia aurrezpenerako programaren Koordinatzailea, Argindarraren Batzorde Federala
• Mahai ingurua: "Lehiakorragoa izan Mexikon fabrikatuz"
  • Kermen Arrien, neurriko transformadoreen Zuzendari Industriala, Arteche
  • Xabier Errasti, Elay Méxicoko Gerentea, Elay
  • Satur Ormazabal, Koordinatzailea, Panelfisa
  • Moderatzailea: Irakusne Incierte, Mexikoko bulegoaren Zuzendaria, Spri

Reino Unido, Open for Business

Erresuma Batua, Open for Business

Erresuma Batua da INTERGUNE+2016ko herrialde gonbidatua. "UK Open for Business" mezuarekin emango zaio hasiera jardunaldiari; amaitzeko berriz, Erresuma Batuko Enbaxadoreak "Erresuma Batuarekin harreman komertzialen orainaz eta etorkizunaz" hitz egin ondoren, mahai ingurua egingo da, aktualitateko gaiak aztertzeko.

Herrialdeak eskaintzen dituen negozio aukerak aztertuko dira ikuspuntu desberdinetatik eta bereziki hiru sektore ardatz hartuta: Energia, Automobilgintza eta Trenbideak.

Honekin batera, herrialde hartan ezarritako euskal enpresa garrantzitsuen esperientziak ezagutzeko aukera eskainiko du jardunaldi honek.

• 09:00 Ongi etorria – Alex Arriola, Zuzendari Nagusia, Spri
• 09:10 "U.K.: Open for Business", Derek Doyle, Erresuma Batuaren Bilboko Kontsula eta Agregatu Komertziala
• 09:25 AUTOMOBILGINTZA SEKTOREA
  • Aurkezpena, ACICAE, automobilgintza sektoreko klusterra, Gonzalo Garrido, ACICAEren komunikazio arduraduna
  • "Automobilgintzaren sektorea Erresuma Batuan: arrakasta, azkundea eta aukera" (ingelesez) Lawrence Davies, MBE – CEO Automotive Investment Organisation
  • Gestamp, berrikuntzarekin eta talentuarekin konprometituta Erresuma Batuan Miguel López Quesada, Komunikazio eta Gai Instituzionaletarako Zuzendarias, GESTAMP
  • Euskal enpresaren esperientzia: MAIER Paul McArdle, I+G Zuzendaria, MAIER UK (ingelesez).
• 10:25 ENERGIA SEKTOREA
  • Aurkezpena Energia klusterra, José Ignacio Hormaeche, Energia Clusterraren Gerentea
  • "Itsasoko energia eolikoa Erresuma Batuan" Ignacio Marti, Berrikuntza eta Ikerketa Zuzendaria, Ore Catapult
  • Ibedrolaren esperientzia Erresuma Batuan Xabier Viteri, Berriztagarrien Zuzendaria, IBERDROLA
• 11:15 Atsedenaldia
• 11:30 TRENBIDE SEKTOREA
  • Aurkezpena Trenbide klusterra MAFEX, Pedro Fortea, Trenbide Klusterraren Gerentea
  • "Trenbide sektorea Erresuma Batuan" (ingelesez) Karyn Barnes, Investment Adviser, UKTI Investment Services Team at UK Trade & Investment (UKTI)
  • "Trenbide kluster britaniarreko enpresekin lankidetza" (ingelesez) Lucy Prior, Membership Development & International Trade Director, Rail Alliance
  • Euskal enpresaren esperientzia: IDOM, Concepción Ortega, IDOM
  • Euskal enpresaren esperientzia: CAF, Antonio Campos, Arlo Zuzendaria, CAF
• 12:50 MAHAI INGURUA
  • "Erresuma Batuarekin harreman komertzialen oraina eta etorkizuna", Simon Manley, Erresuma Batuko Enbaxadorea Espainian.
  • Mahai ingurua
    • Simon Manley, Erresuma Batuko Enbaxadorea
    • Marian Elorza, Eusko Jaurlaritzaren Kanpo Harremanetarako Idazkari Nagusia

Erresuma Batua da INTERGUNE+2016ko herrialde gonbidatua. "UK Open for Business" mezuarekin emango zaio hasiera jardunaldiari; amaitzeko berriz, Erresuma Batuko Enbaxadoreak "Erresuma Batuarekin harreman komertzialen orainaz eta etorkizunaz" hitz egin ondoren, mahai ingurua egingo da, aktualitateko gaiak aztertzeko.

Herrialdeak eskaintzen dituen negozio aukerak aztertuko dira ikuspuntu desberdinetatik eta bereziki hiru sektore ardatz hartuta: Energia, Automobilgintza eta Trenbideak.

Honekin batera, herrialde hartan ezarritako euskal enpresa garrantzitsuen esperientziak ezagutzeko aukera eskainiko du jardunaldi honek.

• 09:00 Ongi etorria – Alex Arriola, Zuzendari Nagusia, Spri
• 09:10 "U.K.: Open for Business", Derek Doyle, Erresuma Batuaren Bilboko Kontsula eta Agregatu Komertziala
• 09:25 AUTOMOBILGINTZA SEKTOREA
  • Aurkezpena, ACICAE, automobilgintza sektoreko klusterra
  • "Automobilgintzaren sektorea Erresuma Batuan: arrakasta, azkundea eta aukera" (ingelesez) Lawrence Davies, MBE – CEO Automotive Investment Organisation
  • Gestamp, berrikuntzarekin eta talentuarekin konprometituta Erresuma Batuan Miguel López Quesada, Komunikazio eta Gai Instituzionaletarako Zuzendarias, GESTAMP
  • Euskal enpresaren esperientzia: MAIER Paul McArdle, I+G Zuzendaria, MAIER UK (ingelesez).
• 10:25 ENERGIA SEKTOREA
  • Aurkezpena Energia klusterra, José Ignacio Hormaeche, Energia Clusterraren Gerentea
  • "Energia berriztagarrien sektorea Erresuma Batuan" Ignacio Marti, Berrikuntza eta Ikerketa Zuzendaria, Ore Catapult
  • Ibedrolaren esperientzia Erresuma Batuan Xabier Viteri, Berriztagarrien Zuzendaria, IBERDROLA
• 11:15 Atsedenaldia
• 11:30 TRENBIDE SEKTOREA
  • Aurkezpena Trenbide klusterra MAFEX, Pedro Fortea, Trenbide Klusterraren Gerentea
  • "Trenbide sektorea Erresuma Batuan" (ingelesez) Karyn Barnes, Investment Adviser, UKTI Investment Services Team at UK Trade & Investment (UKTI)
  • "Trenbide kluster britaniarreko enpresekin lankidetza" (ingelesez) Lucy Prior, Membership Development & International Trade Director, Rail Alliance
  • Euskal enpresaren esperientzia: IDOM, Concepción Ortega, IDOM
• 12:35 MAHAI INGURUA
  • "Erresuma Batuarekin harreman komertzialen oraina eta etorkizuna", Simon Manley, Erresuma Batuko Enbaxadorea Espainian.
  • Mahai ingurua
    • Simon Manley, Erresuma Batuko Enbaxadorea
    • Marian Elorza, Eusko Jaurlaritzaren Kanpo Harremanetarako Idazkari Nagusia

Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí y Qatar: oportunidades de negocio en Oriente Medio

Arabiar Emirerri Batuak, Saudi Arabia eta Qatar: negozio aukerak Ekialde Ertainean

Las perspectivas económicas de EAU y de la región en su conjunto son optimistas para los próximos años, a pesar de la revisión a la baja en 2015 debido a la caída del precio del petróleo. La estrategia de diversificación económica, así como la promoción de fuentes de energía alternativas, impulsadas por el gobierno, han neutralizado el impacto. Cada emirato ha adoptado una estrategia diferenciada pero complementaria para conseguir los objetivos fijados en su estrategia Visión 2021.

La jornada servirá para conocer las oportunidades de negocio en EAU, Arabia Saudí y Qatar. Además Tecnalia hablará de su experiencia en la región, donde ha llevado a cabo algunos proyectos.

• "El Consejo de Cooperación del Golfo, la visión de diversificación económica más allá del petróleo en los principales países del Golfo" (en inglés) Boris Ritter, Director General, Sesam Business Consultants
• Experiencia de empresa vasca: Tecnalia Ander Romero, Gestor de Proyectos, Tecnalia
• Experiencia de empresa vasca: Estudios GIS Asier Jiménez, Analista programador

Datozen urteetarako aurreikuspen ekonomikoak Arabiar Emirerrietan eta lurralde osoan baikorrak dira, nahiz eta 2015eko berrikuspenak emaitza baxuagoak eman petrolioaren prezioaren jeitsieraren ondorioz. Dibertsifikazio ekonomikoaren estrategiari eta gobernuak bultzatutako energia alternatiboen sustapenari esker, petrolioaren prezioaren jeitsieraren eragina neutralizatu egin da. Emirerri bakoitzak estrategia bereiztua garatu du, baina osagarria, 2021 Ikuspegia izeneko estrategian ezarritako helburuak betetze aldera.

Jardunaldiak, Arabiar Emirerrietan, Saudi Arabian eta Qatarren dauden negozio aukerak ezagutzera emango ditu. Tecnaliak, gainera, lurralde horietan duen esperientziaren berri emango du.

• "Ekonomia Golkoko Lankidetza Batzordean, dibertsifikazioaren ikuspegia petroliotik haratago Golfoko herrialde nagusietan" (ingelesez) Boris Ritter, Zuzendari Nagusia, Sesam Business Consultants
• Euskal enpresaren esperientzia: Tecnalia Ander Romero, Proiektu Kudeatzailea, Tecnalia
• Euskal enpresaren esperientzia: Estudios GIS Asier Jimenez, Analista programatzailea

EEUU: la nueva apuesta por la industria

EEBB: industriaren aldeko apustu berria

Estados Unidos se está convirtiendo en un país muy competitivo, también en el ámbito de la manufactura, gracias a: la productividad de sus factores productivos, la tecnología, su mercado interior y la abundancia de recursos, entre otros los recursos energéticos.

La jornada ofrecerá el análisis de expertos en el mercado norteamericano y la experiencia de empresas vascas con implantaciones productivas en aquel país.

• "Estados Unidos como país industrial y de fabricación en los sectores de automoción y energía" Pablo Fano, Director de la Oficina de EEUU, Spri
• Mesa Redonda:
  • Iñaki Barrenetxea, Director Comercial Norteamérica, CAF
  • Alex Belaustegi, Miembro del Consejo, INGETEAM
  • Javier Subiñas, Gerente, Industrias Subiñas
  • Moderador: Gontzal Barasorda, Jefe de área Norteamérica, Spri

Ameriketako Estatu Batuak herrialde oso lehiakorra bihurtzen ari da baita manufaktura alorrean ere, hainbat arrazoi direla medio: produktibitatea, teknolgia, barne-merkatua eta baliabide ugaritasuna, besteak beste energia baliabideak.

Estatu Batuetako merkatuan adituek hango egoeraren azterketa egingo dute eta ezarpen produktiboak dituzten enpresen esperientzia entzuteko aukera ere eskainiko du jardunaldi honek.

• "Estatu Batuak, herrialde industriala eta fabrikaziokoa, automobilgintza eta energia sektoreetan" Pablo Fano, EEBBko bulegoaren Zuzedaria, Spri
• Mahai ingurua:
  • Iñaki Barrenetxea, Ipar Amerikako Zuzendari Komertziaka, CAF
  • Alex Belaustegi, Kontseilu kidea, INGETEAM
  • Javier Subiñas, Gerentea, Industrias Subiñas
  • Moderatzailea: Gontzal Barasorda, Ipar Amerika zonaldeko Arduraduna, Spri

Multilaterales: Más de $25 B por año para servicios de ingeniería y consultoría en mercados emergentes

Multilateralak: $25 B baino gehiago, urtero, injiniaritza eta ahokularitza zerbitzuetarako, garapen bidean dauden merkatuetan

Los proyectos financiados por los Bancos Multilaterales de Desarrollo (MDB), requieren más de $25 B de servicios de ingeniería y consultoría cada año a nivel global. Los MDBs principales, incluyendo al Banco Mundial, el Banco Inter-Americano de Desarrollo, el Banco Asiático de Desarrollo y el Banco Africano de Desarrollo, aprueban aproximadamente $90 B de proyectos por año. Estos proyectos financian una amplia gama de servicios de ingeniería y consultoría así como los enfocados en civil, industrial, construcción, diseño, medioambiente, gerencia de proyectos, control de calidad, asistencia técnica, y estrategia, entre otros.

Dada la alta calidad de las empresas vascas de ingeniería y consultoría, dichos proyectos representan oportunidades muy importantes para crecer sus negocios en mercados emergentes, tales como América Latina, Asia, África, Este de Europa y Asia Central, beneficiados por los MDBs. Esta sesión proporcionará información práctica y accionable, ejemplos de proyectos y licitaciones, así como recomendaciones concretas y mejores prácticas con respeto a lo que se necesita para que su empresa gane estos negocios.

• Aitor Alzola, Presidente, AVIC
• "Oportunidades de negocio bajo los proyectos de los MBD" Emilio Bunge, Gerente General, Development Finance International, Inc.
• "Instrumentos de apoyo del Gobierno Vasco para las empresas vascas: programa Interlehian" Agustin Arostegi, Dirección Internacionalización, Gobierno Vasco
• Experiencia de empresas vascas
  • Marta Sainz, Directora de multilaterales en norte de África, IDOM
  • Jesus María Garcia Camargo, Director Negocio Industria y Energía, LKS INGENIERIA
  • Ricardo Garcia, Director General, ITAC

Garapen-banku Multilateralek finantzatutako proiektuek, urtero $25 Btik gora behar dituzte injiriaritza eta aholkularitza zerbitzuetan mundo osoan. Garapen-banku nagusiek, besteak beste Munduko Bankuak, Amerika arteko Garapen Bankuak, Asiako Garapen Bankuak eta Afrikako Garapen Bankuak, urtero $90 Bko proiektuak onartzen dituzte; eta proiektuok hainbat zerbitzu finantzatzen dituzte: injiniaritza eta aholkularitza, industria, eraikuntza, diseinua, ingurumena, proiektuen kudeaketa, kalitate kontrola, laguntza teknikoa eta estrategia, besteak beste.

Euskadiko injiniaritza eta aholkularitza enpresen kalitate altua kontutan hartuz, proiektu horiek aukera garrantzitsua dira euskal enpresen zabalkunderako garapen bidean dauden merkatuetan, adibidez Latinoamerikan, Asian, Europa Ekialdean eta Asia Erdialdean, Garapen-bankuen onuradun direnek. Saio honetan, informazio praktikoa eskainiko da, proiektu eta lizitazio adibideak aurkeztuko dira, baita aholku zehatzak eta praktika egokiak ere, enpresa batek proiektuok eskuratzeko jarraibideak izan ditzaten.

• Aitor Alzola, Presidentea, AVIC
• "Negozio aukerak Garapen-banku Multilateralen proiektuen baitan" Emilio Bunge, Kudeatzaile Nagusia, Development Finance International, Inc.
• "Jaurlaritzaren laguntza tresnak euskal enpresentzat: Interlehian programa" Agustin Arostegi, Nazioartekotze Zuzendaritza, Eusko Jaurlaritza
• Euskal enpresaren esperientzia
  • Marta Sainz, multilateralen Zuzendaria Afrika ipar aldean, IDOM
  • Jesus María Garcia Camargo, Negozio, Industria eta Energia Zuzendaria, LKS INGENIERIA
  • Ricardo Garcia, Zuzendari Nagusia, ITAC

Instrumentos de Apoyo a la Internacionalización

Nazioartekotzea laguntzeko tresnak

Tres importantes entidades, a saber, Banco Santander, Global Reach Partners y Elkargi, explicarán los instrumentos con los que cuentan para apoyar a las empresas vascas en sus procesos de internacionalización.

• "Instrumentos no financieros en apoyo a la Internacionalización" Fernando Uría, Director de Negocio Internacional en Banco Santander
• "Gestión del Riesgo Financiero Cambiario y la importancia de la Planificación Estratégica" (en inglés) David Hugget, Corporate Dealer, Global Reach Partners
• "Elkargi, instrumento clave en la financiación internacional de las pymes" Iñaki Parada, Director Comercial Bizkaia, Elkargi

Hiru erakunde garrantzitsuk, Banco Santander, Global Reach Partners eta Elkargik, nazioartekotze proiektuetan enpresei laguntzeko dituzten tresnak aurkeztuko dituzte jardunaldi honetan.

• "Tresna ez finantzieroak nazioartekotzea laguntzeko" Fernando Uría, Nazioartekotze negozioaren Zuzendaria, Banco Santander
• Global Reach Partners: "Truke finantzieroaren arriskuaren kudeaketa eta Plangintza Estrategikoaren garrantzia" (ingelesez) David Hugget, Corporate Dealer, Global Reach Partners
• "Elkargi, tresna gakoa ETEen nazioarteko finantzaketan" Iñaki Parada, Bizkaiko Zuzendari Komertziala, Elkargi

SESIONES FORMATIVAS ofrecidas por Air France KLM

PRESTAKUNTZA SAIOAK Air France KLM konpainiaren eskutik,

• 11:00 Air France KLM: Cómo disfrutar del más amplio servicio con la mayor rentabilidad en sus viajes de empresa.
• 12:30 Air France KLM, La compañía aérea favorita del País Vasco.
• 15:00 Air France KLM: Cómo disfrutar del más amplio servicio con la mayor rentabilidad en sus viajes de empresa.
• 16:45 Air France KLM, La compañía aérea favorita del País Vasco.

• 11:00 Air France KLM: Nola gozatu zerbitzurik zabalenaz, errentagarritasun handienarekin, zure enpresa bidaietan.
• 12:30 Air France KLM: Euskadiko aire konpainia gogokoena.
• 15:00 Air France KLM: Nola gozatu zerbitzurik zabalenaz, errentagarritasun handienarekin, zure enpresa bidaietan.
• 16:45 Air France KLM: Euskadiko aire konpainia gogokoena.

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• 15:00 Air France KLM: Nola gozatu zerbitzurik zabalenaz, errentagarritasun handienarekin, zure enpresa bidaietan.
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